菊乐为什么只在四川?

1. 菊乐为什么只在四川?

原因：
短板1：大单品撑起业绩多年
“菊乐”品牌诞生于1984年，是西部较早引进利乐生产线的企业之一。
1997年，菊乐食品推出“酸乐奶”乳饮料作为常温主打产品，成为此后23年撑起公司业绩的核心产品。
招股书披露，酸乐奶销售收入从2016年的4.59亿元增至2018年的5.5亿元，在公司整体收入中的占比从2016年的66.62%增至2018年的70.06%，毫无疑问是公司的业绩主力。
尽管公司地处四川，外部影响小，越来越多乳企食品巨头犹如黑云压城，公司靠这一大单品过活，风险日渐增大。
这种风险不可能在短期内解决，公司认为，尽管公司拟募集资金投资项目扩大其他常温乳制品及低温乳制品的市场份额，降低酸乐奶这种含乳饮料产品潜在经营风险，短期内仍对这款产品产生依赖。
短板2：7成以上研发费用为人员薪酬
一般食品、乳制品企业，在产品迭代上比较重视研发能力，在投入上每年会有大笔支出。
菊乐食品主要产品是乳制品，对标的是伊利的优酸乳、蒙牛的果粒多和娃哈哈的营养快线，产品进驻门槛低，比较奇怪的是，公司每年支出研发费用少的可怜。

招股书显示，2016年至2018年，公司支出研发费用分别为125.8万元、165.77万元和168.67万元，分别占比各年营业收入的0.18%、0.24%和0.21%，三年平均研发支出比例为0.21%，年平均支出153万元。
楚财经发现，在这些研发支出中，7成以上用于支付职工薪酬。
2016年-2018年分别支付职工薪酬120.83万元、124.61万元和140.04万元，分别占比96.06%、75.17%和83.02%。
就2018年度研发费用支出来看，伊利股份、三元、光明的研发投入占比分别为0.59%、0.39%、0.42%，均高于公司研发支出比例。
短板3：市场高度集中四川省内
菊乐食品的产品销售市场区域主要集中在四川省内，2016年至2018年，来自四川省内的销售收入分别为6.75亿元、6.84亿元和7.70亿元，分别占比公司收入的98.43%、98.62%和98.47%。

产品销售在四川省内的集中度非常高，市场容量和渠道渗透方面是否还有挖掘的增量不得而知，尽管四川省内上亿人口，未来市场拓展如何，也会影响公司的收入。
通常乳制品企业依赖于经销商模式，菊乐食品也不例外，从披露的数据来看，2016年-2018年经销渠道实现收入占比公司收入的6成以上。
公司和经销商采取的先款后货模式，在培育市场和市场渗透上看不出有多大的扶持力度。公司未披露各地经销商数量，意味着外界尚无法获知公司在经销商团队，以及经销网络建设上的情况。这在销售费用上波动不大也能看出，对市场开拓力度并不大。
这同时给公司带来不小的考验，如何引导和带领经销商共同挖掘市场增量，如何在抵御省外劲敌将“护城河”挖的更深？
短板4：公司的“护城河”在哪儿？
2018年，菊乐食品实现营业收入7.85亿元，这点收入只有巨头的一个零头。2018年，伊利股份营收实现789.76亿元，就是排名靠后的新希望乳业年收入也有49.72亿元。
公司也在想些办法，2017年6月，公司将持有养殖公司100%股权以85万元转让给菊乐集团。通过参股甘肃德瑞牧业和采购甘肃奶源，来获得生鲜牛奶作为原料，减少了自建牧场的成本。
最近3年，公司对含乳饮料主要原料生鲜牛奶成本控制的比较好，每公斤的采购价格控制在同一水平。
除此之外，楚财经未能找到公司构筑的“护城河”在哪儿，相反，类似伊利、蒙牛这样的乳企本身渠道渗透能力和品牌影响能力就强，恐怕留给公司 “喘息”的时间不会太长。

今年是食品企业上市大年，浙江李子园、均瑶大健康等企业先后披露招股书，日前，四川菊乐食品股份有限公司卷土重来，再度披露招股书，拟募资扩产。
这家川内明星企业对资本市场兴趣浓厚，通过招股书，外界也将企业困境看的一清二楚。
它的困境，有来自省内国内乳业及食品巨头的来势汹汹，也有自身研发不足、产品单一，核心市场局限于四川省内，生存空间越来越小。
小时候，老师对楚财经说，落后不要紧，只要勤奋只要笨鸟先飞。可问题是，菊乐食品扎根四川35年，似乎从未挖深防御的“护城河”。

2. 菊乐老总的事

　　童恩文

　　一个出生在知识分子家庭，一个带者浓重学术气息的商人，一个从制药行业大跨到食品行业的人，经过近40年的韬光养晦终于打造出了一个响亮的品牌——“菊乐”。

　　“从参加工作到今天38年了，38年没有挪过窝，38年的心血终于铸就了一个品牌菊乐。”想起自己的创业历程，童恩文感慨无限。


　　改行 菊乐横空出世
　　1982年对童恩文来说是非常难忘的一年，从那年开始菊乐这个震动成都，影响中国的品牌横空出世了。但是它和许多一出现就大受追捧轰动市场的产品不同，更没有蒙牛那样的火箭速度。虽然现在的童恩文已经在奶制品行业闯出了自己的天地，不过他最初从事的职业与奶制品行业可是相隔甚远。1966年刚毕业的童恩文被分配到成都化学制药厂负责产品开发，这是个和医生一样神圣的行业，对个人的专业知识要求极高，而这个厂当年的规模并不令人满意。但这个小厂却成为了童恩文跨出打造菊乐步伐的起点。

　　1978年童恩文接下了化学制药厂厂长的担子后，他就开始为企业寻求新的出路，毕竟从规模和资金上来说单纯依靠制药，厂子无法走得太远。什么才是适合企业自身发展的产业呢？分析了所有的行业和产品，再联系企业本身的情况，似乎饮料行业是最适合选择。1982年他在国内首先开发出“甜菊糖”这一新型的天然高甜度、低热值糖源，并受到食品、饮料、酿造、酒类等行业的广泛欢迎。而此项成果也得到了国家经委和四川省重大科技成果奖。从此他萌发了生产甜菊糖系列饮料的想法，并将其正式命名为“菊乐”，这是菊乐第一次出现在了人们的眼中。1985年童恩文正式组建菊乐食品公司，菊乐品牌正式出现。但遗憾的是当年的菊乐虽然也获得了15万的利润，但却远没有形成自己的品牌影响力，也没有形成竞争的市场拳头产品，仍然没有脱离小厂矿的境况。


　　励志 七年磨一剑

　　菊乐集团真正开始从事奶制品行业是1996年以后的事。虽然菊乐饮料的出现为他们带来了一定的收益，且菊乐企业还在1993年耗资1600多万元，在西南地区首家引进世界上最先进的利乐无菌饮料生产线。但由于饮料市场的无序竞争以及国内外品牌的激战，菊乐饮料的销售始终如泥牛入海不见丁点波澜。
　　看起来童恩文的这次转型计划失败了。药品和食品之间毕竟有差距，跨行业生产的风险性是非常高的。但是似乎童恩文天生就有股倔劲，对自己定下的战略他会调整改变，但决不放弃。在研究了市场的走向，通过对国内外饮品结构的调查后，最终童恩文选定了生产奶制品这一项目。

　　为了这个项目能够成功，童恩文简直不惜血本，从引进生产线到产品生产、包装、销售各个环节，都做得非常仔细而到位。终于使“菊乐”纯牛奶一上市就受到欢迎，销售业绩节节攀升。但童恩文没有就此满足，从创办菊乐到菊乐终于被打造成为中国奶制品的知名品牌，几十年的磨练，几十年的不断积累，几十年的不断开发，使童恩文认识到只有不断创造出新的东西才能够真正地抓住消费者，进而巩固整个市场。

　　于是他不断激励技术人员开发新产品，在纯牛奶的基础上，又先后投产了菊乐酸奶和菊乐甜奶、菊乐花生奶、菊乐枕头包等21个品种。经过近七年的细心呵护、仔细规划，菊乐乳制品渐成规模，2002年实现销售收入1.6亿元，利税1697万元，乳制品销售名列四川首位。这是坚持危机和创新意识的成果。2004年童恩文带领着菊乐企业打出了高山牛奶这一创新型高端产品，同时也为成都的乳制品打开了知名度，成就了一个真正的成都造品牌。凭借着不断推出的新产品和服务，现今的菊乐集团拥有包括食品、制药和出租车三个公司，总资产近2亿。菊乐在童恩文的带领下成为一个规模不断扩大，涉及面广泛的跨地区、跨行业的集团公司。

　　创新 机制激活效率
　　童恩文能够带领着自己的团队不断发展壮大，除了他们对技术地重视以及他们对新产品开发的重视外，对管理机制革新的重视也是菊乐不断取得成功的关键。一个有效的管理机制能够不断地提高员工和企业的工作效率。


　　早在1983年，童恩文就率先在企业推行结构工资制，即工资收入由基本工资、岗位工资、工龄工资及浮动工资四部分组成，打破了企业分配大锅饭，调动了工人的工作积极性，打开了菊乐的心脏供血之路。1985年他又率先在国内集体所有制企业中，开始推行集体资产量化到职工，将职工变成了企业真正的主人，提高了员工的向心力。1992年他又在成都的集体所有制企业中第一个开始全面转制，实行股份制改造，从根本上转变了企业的体制。

　　一系列到位又全面的管理制度的出台，保证了整个菊乐面临市场竞争时的活力。而他本人稳健高效的经营管理才能，也受到了同行的关注和赞赏。在这样有效的企业运营机制下，菊乐完成了跨越式发展，抢占了四川乳制品行业的制高点。

　　菊乐的每一步发展，都伴随着企业内部机制的创新，特别是在企业管理和产品升级换代。而童恩文本人也多次获得省市劳模和优秀企业家的称号，并在今年被成都市委、市政府授予的“优秀企业家”称号。

3. 新希望乳业市场份额

　　刘永好振兴新希望乳业 欲挤进行业前五
　　第一财经日报 日期：2008年07月15日
　　边长勇
　　多年无法走上巅峰的新希望乳业，开始进行再次冲锋的努力。
　　“我希望三年后新希望乳业销售额能在现有基础上翻2到3倍。”近日，新希望乳业控股新任执行总裁李成云接受《第一财经日报》采访时如此表示。不久前，李成云创立的内蒙古非常牛乳业股份有限公司51％股份被新希望收购，李成云同时被委以重任。
　　获得李成云及其100多人的庞大管理团队，是此次新希望收购最重要目的之一，也是刘永好重振新希望乳业又一次努力的开始。

　　整合难题

　　与当初新希望对乳业的期冀相比，新希望乳业发展并不能让人满意。
　　2002年，新希望以“收购旋风”的方式进军乳业。在不长时间内，其先后收购四川阳平乳业、重庆天友乳业、长春苗苗豆乳、安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业和美丽健、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业等10多家企业，形成西南、华东、华北和东北等地的庞大市场布局。
　　这种收购速度引起行业惊呼，新希望自己也对乳业有较大抱负，并将2002年规划为收购年，2003年定位为调整年，2004年则成为收获年，期冀使乳业年销售额达到50亿～60亿元。
　　但新希望乳业一直没有精彩表现。相比其对山东六和等的精彩整合，其乳业整合并没有取得较大进展。
　　“其乳业最高层人事更迭频繁。”一位不愿透露姓名的行业人士对记者表示，“‘子弟兵’以及‘空降兵’都进行过尝试，但仍没有起色。”例如三元副总张列兵此前曾空降新希望乳业，但不久后黯然离开；甚至在去年其总经理尚振法也辞职而去，接替尚振法的是原绵阳雪宝乳业总经理李发抒。而且，其分布于全国的十几家工厂也基本处于各自为战状态，并没有形成全国品牌和市场合力。
　　“新希望乳业与蒙牛、伊利相比发展速度是慢了。”李成云如此表示，目前其销售额属于20亿元级，与伊利、蒙牛等一线集团军的200亿元规模相比，差距与2002年新希望刚进入乳业行业时相比正在急剧拉大。
　　当然，发展落后也并非完全归罪于整合不力。
　　“除与伊利、蒙牛战略不同外，其前期对乳业的熟悉程度和盈利模式的设定，也与伊利、蒙牛有差距。”李成云对记者表示，从2000年开始，中国乳业处于高增长时期，此时的伊利、蒙牛已完成了前期铺垫，因此能迅速发力并很快取得大幅度发展，而新希望此时刚进入乳业市场，对于乳业的品牌操作、运营体系、市场网络等经验局限，因此没有赶上第二次乳业的大调整，“竞争对手处于打渠道、打品牌等动作上面，而新希望仍在熟悉市场和工厂。”

　　整合新路

　　不过，在李成云看来，新希望乳业未来发展仍有较大空间，特别是其强大的资本能对农牧产业资金链有很大调剂作用，并且具有较强的基础。据新希望网站资料，目前其年加工能力近100万吨，在全国拥有11个奶源基地，10个直属牛场、15万头奶牛，年收奶量40万吨。在国内乳业格局中仍占有举足轻重的位置。
　　更重要的是，经过几年调整，新希望很多问题已经基本得到解决，各工厂之间的矛盾已经不再突出，设备也得到大量更新，已经具备整合机会。
　　“这次最大的整合就是管理结构从平行到垂直。”李成云对记者表示，垂直管理结构的好处显而易见，分工细、更专业，执行力也更强。在新希望乳业此前平行的管理结构中，各工厂之间无法形成合力，基本处于各自为战状态。目前管理结构的调整已经开始，首先进行的是机构调整，在总部层面设立营销中心、研发中心以及财务中心等5个中心应对下面的十几家工厂；产销分离的改革也正在进行中。
　　“这项工作彻底完成是今年年底，最迟在明年3月完成。”李成云表示。
　　同时，新希望乳业还将进行品牌整合，将旗下品牌收缩至5个区域品牌，其中包括蝶泉、非常牛、天香等，“新希望乳业还推出一个全国性品牌——‘新希望’。”李成云表示，这是为数不多获准使用新希望母品牌的业务，刘永好对新希望乳业复兴的期冀可见一斑。

　　看好新鲜奶市场

　　“一年小变化，三年大变化。”这是李成云给自己设定的目标，其中大变化包括：具备强势的品牌基础，销售额应该在现有基础上翻2到3倍，能在中国乳业排到前5名。
　　行业认为，如果新希望能够成功复兴，有可能会改变行业排名，迎头赶上发展较慢的三鹿、三元和光明乳业，而成为行业第三。新希望将自己成为行业老三的希望押在能够抓住鲜奶市场大发展的机会。
　　“现在是乳业第三次拐点，第一阶段是奶粉，第二阶段是液态奶，第三阶段将是鲜奶的兴起。”李成云如此判断说，在国际市场上鲜奶占重要份额，欧洲、北美等乳业发达国家鲜奶和酸奶的比例份额较大。“我们准备利用新的拐点机会，以鲜奶为主做自己的产品，在鲜奶渠道里既有新巴氏奶、酸牛奶，还有高附加值的果粒奶等。”
　　在目前新希望乳业旗下的工厂中，大部分都是鲜奶企业，而且拥有较强奶源基础。在新希望保留的5个区域品牌中，全部为鲜奶品牌。不过，“新希望乳业未来将以鲜奶生产为主，常温奶跟进。”李成云称之为“老市场寸土不让，新市场寸土必争”。
　　“进攻鲜奶的方向是对的。”乳业评论人士陈瑜对记者说，但中国乳业何时进入巴氏奶时代尚不能确定。李成云认为这一时间是5年到10年。这种说法有些乐观。
　　目前，新希望乳业工厂主要集中在长江以南，李成云表示有北方投资的可能，但并未确定进一步计划。其目前主要投资方向为全国的品牌和渠道建设以及研发技术投入。


　　新希望8亿抢筑乳业铁三角

　　吴建


　　传统的中国乳业运营方式已退出历史舞台，代之以资本推动型的乳业发展新思路。光明乳业、三元乳业、伊利股份均通过资本运作，大力拓展其乳业市场。后来者新希望凭借资本市场丰富的运作经验和民营企业的体制优势，自2001年下半年涉足乳业后，一路高歌猛进，大兴并购。

　　“我们认为中国乳业将有很大的发展空间，新希望此时大规模介入乳业正当其时，”新希望农业股份有限公司（股票代码：000876，股票简称：新希望）董事会秘书曾勇9月28日接受记者采访时侃侃而谈，“但我们不希望乳业市场出现无序竞争，在北京、上海、广州三大城市新希望就未建生产厂。”

　　无序竞争不提，但新希望与传统乳业三强光明、三元、伊利的市场竞争态势却无可回避。几乎在初步确立自己乳业西南王地位的同时，新希望已经北突吉林、河北、山东，东进江苏、浙江，其战略布局已形成三角之势，对北京和上海两大乳业消费市场也已形成合围之势。

　　瞄准乳业

　　新希望介入乳业有其历史背景，“公司的定位是农业产业化，但新希望1998年上市时恰逢东南亚金融危机，公司原定的发展思路受到影响。其后公司选择了化工、金融等投资领域，取得了很大成功，”曾勇介绍说，“但我们始终关注三农问题，在生物肥料、种植上均作过努力，最终将目光聚集到乳业。”

　　事实上，新希望的看家产业是众所周知的饲料业。“饲料业已是一个很成熟的产业，已基本达到饱和，成为一个微利行业，新希望要获得快速发展，显然不能依靠饲料以及相关的肉食品等行业的发展。”新希望集团一内部人士坦言。

　　该人士分析说，随着我国人民生活水平的提高，对乳品的需求大幅度提高，但是我国目前人均消耗乳品量与西方发达国家人均消耗乳品量相比，尚不足其1/12。巨大的市场潜力，使中国的乳业近年来得到了迅速发展，并涌现出一大批乳品加工企业。不仅如此，学生奶制度的推出，更是给乳业的发展注入了兴奋剂。

　　新希望显然受到了此种趋势的启发，况且乳业的确属于大农业的范畴。从2001年开始，新希望小心翼翼的开始介入乳业，第一个目标瞄准了四川的知名品牌———阳平乳业。

　　实际上，选择阳平乳业并非仅仅因为其在四川的知名度，另外一个重要原因是阳平拥有国家级养殖场，其绿色环保水平在全国独树一帜。目前，国内市场的乳业之争，从根本上来说，还是奶源之争。阳平所在的洪雅县在草源和奶牛数量方面优势明显，而管辖洪雅的眉山市则制订了“打造中国第一奶市”的目标，这对新希望而言，绝对是一个强力支持。

　　新希望与阳平的合作获得成功，其进军乳业的计划也迈出了可喜的第一步。

　　当然，在公司内部对进军乳业也有不同的声音，认为上市公司操作这一块业务风险不小，其理由是传统的乳业三强尤其是光明，无论在影响、市场占有、技术成熟、资金实力等方面目前都更具实力，而且外资进入这一领域的速度也在加快，法国达能等更是强力介入，今后的市场竞争会更趋激烈，平均利润率也会大幅下降，公司的发展计划必须充分考虑到上述变化。

　　坐稳西南

　　公司内部部分人的担忧并不能阻碍新希望进军乳业的步伐，相反通过对不同意见的充分讨论，公司强力介入乳业市场的决心终于变成了一系列令人眼花缭乱的收购行动，首先是在公司大本营所在的中国西南地区展开兼并。

　　9月10日，新希望在中国西部最大城市重庆取得重大进展，以4940万元完成了对重庆天友有限公司的收购和认购新增股份，天友有限公司改组为重庆天友乳业股份有限公司。重庆长江农工商控股集团公司是第一大股东，持有51%的股份。新希望持有49%的股份，是第二大股东。

　　据悉，重庆天友乳业拥有“天友”、“山城”两个重庆市著名商标，在重庆市场占有率连续多年保持在80%左右。新希望此次虽然没有实现控股，但其先介入后做大产业的决心很大。在天友重组签字仪式上心情愉快的刘永好，对此次的收购行为十分满意。据参加此次重组的人士透露，此次新希望只持有49%股份是一种战略上的考虑。

　　9月11日，刘永好回师大本营成都，收购在成都的传统品牌华西乳业。新希望投入4400万元，占47.09％的股份，居控股地位。其后

　　公司进一步收购华西乳业股权，目前公司实际所受让的股权数为4759.104万股，共计拥有华西乳业84.42%的股权。

　　在收购华西乳业股权的同时，公司拟对华西乳业10万吨新型乳制品项目出资11818.8万元，进一步强化华西乳业在成都的市场地位。“我们不会改变华西、天友这些知名品牌的名称，因为我们不带有任何框框。”曾勇解释说，经新希望改造的乳业公司能很快进入良性循环，与公司的投入和不带偏见的改造紧密相关。

　　有媒体报道，新希望还可能拿下四川乳业的最后一个品牌企业菊乐。虽然菊乐方面对此事加以否认，但新希望可以说已经掌控了西南地区中最重要的成渝地区，而且据透露，他与昆明和贵州的谈判也将进行，因此可以说，新希望已基本确立在中国西南地区的王者地位。

　　北突东进

　　实际上，新希望在确立其乳业西南王地位的同时，已经开始其北突东进计划，甚至在合同的正式签订上，北突东进的时间更早。虽然新希望未在京沪设立生产厂，但这决不是一种承诺。其北突东进的目标在于合围京沪，抢夺奶源或许是其争夺京沪市场的杀手锏，而优质奶源肯定不在大城市。这样的推论虽然未获公司方面的证实，但业内人士表示，只要看看新希望的收购路线就不难得出这一结论。

　　8月22日，新希望投入货币资金2400万元，与长春苗苗豆乳集团有限公司共同组建长春新希望乳业有限公司；8月23日，新希望与杭州四季青乳品厂签署正式协议，共同投资组建杭州新希望双峰乳业有限公司，其中新希望投入资金2100万元；8月26日，新希望与南通天成保健品有限公司签署正式协议，共同组建江苏新希望天成保健品有限公司，其中新希望以货币投资4080万元，占51%的股权。北突东进的计划在此时已是初露端倪。

　　9月4日新希望发布公告称，公司已经和河北天香乳业有限公司签署正式协议，投入货币资金1600万元与其共同组建河北新天香乳业有限公司，新希望占80％的股权，同时拟投资12311.25万元与河北天香乳业合资兴建“奶牛养殖产业化及超高温灭菌乳”项目。新希望再次出兵华北不只是一种试探，结合其拟投资1800万元用于与青岛市奶业总公司合资组建青岛琴牌乳业有限公司的行动，已经可以依稀看出由吉林、河北、山东对北京的合围之势。尽管据消息人士透露，新希望对未能拿下东北重镇沈阳的一家本地乳业品牌颇感失落，但这并不防碍其完成对北京的合围。

　　接下来，新希望合围京沪的猜想得到进一步证实。9月21日新希望发布公告称，公司与浙江田园集团共同出资组建杭州新希望美丽健乳业有限公司，新希望出资6000万元，占注册资本的60%。据了解，美丽健乳业在杭州的销售份额很高，加上与杭州四季青乳品厂的合作，新希望已基本控制了杭州的乳业市场。而且北有江苏、南有浙江，对华东乳业市场的抢夺已经成型，对上海的合围也已初步形成。

　　希望集团对上海市场并非没有努力，此前希望集团旗下的希望投资有限公司拥有光明乳业3.45%的法人股，但这只是一种参股投资行为。作为上市公司的新希望近期的华东行动却是一种控股行为，二者不可同日而语。虽然新希望公司方面未对此次收购行为作更深入的表示，但业内人士直言：“这仅仅是第一步，东部乳业市场巨大，是中国乳业兵家必争之地，新希望绝不会坐失这一市场。”

　　加速争夺

　　传统的中国乳业运营方式已退出历史舞台，代之以资本推动型的乳业发展新思路。光明乳业、三元乳业、伊利股份均通过资本运作，大力拓展其乳业市场。后来者新希望凭借资本市场丰富的运作经验和民营企业的体制优势，自2001年下半年涉足乳业后，一路高歌猛进，大兴并购。新希望原计划将在2年内筹集8亿元资金，重组8—10家地方性乳业优势企业，形成30—40亿元的乳业产值。

　　从目前来看，新希望收购的地方性乳业优势企业已达9家，形成的产值也将在年终得以体现，公司的乳业发展计划实施顺利。新希望的计划在9月明显加速，其原因在于中国乳业竞争加剧已是时不我待。中国乳业的传统大哥光明乳业发行新股募资9亿多元，来势甚猛；西北乳业的老大伊利股份也通过增发新股筹集了8.24亿元；三元乳业更是借助其传统和外资的优势，大力拓展；欲在乳业市场大干一场的新希望显然必须加快节奏。

　　为了取得资金方面的强势，9月20日新希望公告称，公司拟发行约8亿元可转债。新希望准备将这次募集的8亿元资金小部分投向其全新产业———动物保健品，而大部分投向乳业，显然新希望在乳业市场的争夺已是箭在弦上。尽管新希望高层称，中国乳业大战尚未打响，但业内人士认为乳业诸强分割势力范围的斗争却是日趋激烈，谁也不会坐等大战来临。

　　新希望当然明白这样的道理，在低调中不断上演兼并收购好戏。公司前期收购乳业的所有款项，都通过银行贷款的方式支付了，此次发行可转债募集的资金主要是用来归还贷款。据透露，此次可转债的发行时间约在2003年上半年。但志在必得的新希望显然不会等到8亿元可转债到手后再行扩张。“我们目前是南方第二大乳业集团”，公司对自己目前的定位很清楚，但从其扩张态势看，新希望的目标可能更大。

　　《国际金融报》

4. 关于客户管理 有什么好方法。

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 1.客户个人资料的收集： ①姓名 ②籍贯 ③学历和经历 ④年龄 ⑤家庭背景 ⑥性格爱好；此外，还要了解其民族，出生地，住址，头衔等。 2.了解客户的组织结构 为了向客户推销产品，你必须知道谁是决策人，谁负责决定是否接受业务员的推销。如果你不知道在一个客户内谁是负责作出影响我们生意的人，你只会浪费时间，事倍功半。 3.了解每个客户的目标 业务员必须了解每个客户的目标以及客户达到这些目标所采取的计划，很多客户都有同一个目标，但每个客户所采取的计划各不相同，例如目标都是为了赚钱，有些客户就采用多品种多规格的方法，而有些客户则采用单一品种做到最好的方式来实现。知道了他们为达到各自目标而分别采取的计划或战略后，你便可以想出适合他们计划的推销方法。 4.了解每个客户的观点 要知道客户喜欢什么，不喜欢什么。 5.了解每个客户的现状 找出客户的问题和需求，特别是要找出客户对我们公司产品方面的问题和需求，需要了解客户的计划，特别是对我们的产品促销有影响的计划，也要了解客户市场，区域内的竞争情况。 6.了解在每个客户内我们的产品和竞争公司的产品销售情况 因为我们所找的客户，他本身可能也在销售我们的竞争品牌，例如做光明牛奶的可能也在做菊乐牛奶，都是一个经销商;总的来说，比如在同一家超市,要知道我们产品和竞品的销售量，客户如何评价我们产品的业绩。销量是客户对产品业绩的评价的重要依据。 客户管理,亦即客户关系管理（Customer Relationship Management）的简称，也可以称作CRM。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过"一对一"营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。  主要包含以下几个主要方面(简称7P)：  客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；  客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；  客户利润分析(Profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；  客户性能分析(Performance)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；  客户未来分析(Prospecting)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；  客户产品分析(Product)包括产品设计、关联性、供应链等；  客户促销分析(Promotion)包括广告、宣传等促销活动的管理。  通常我们所指的CRM，是指通过计算机实现上述流程自动化的软件系统，使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。  CRM注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。全球性产品过剩及产品同质化，使企业发展的主导因素从产品价值转向客户需求，客户成为企业的核心资源。 客户关系管理并不是近几年的产物，以客户为中心的理念在国外兴起于20世纪50年代，当很多企业寄望与通过改进技术、压缩生产周期、应用内部资源管理来提高增长率和利润率，但事实上提高不大。这样企业开始从强调降低经营成本的供应方发展策略转向了与客户联系更紧密，从客户关系方面挖掘新的能源的需求方策略，CRM应运而生。所不同的是，我们现在可以运用计算机来帮助我们实现这看似并不复杂的而实际操作起来非常繁琐的工作。试想一下，当接到客户来电或联系客户时能方便快速地在电脑显示屏上显示出客户的详细资料包括客户基本信息、以往的联系拜访记录、历史订单记录及已购买产品清单，这样是否省时省力呢？ 个性化服务是增强竞争力的有力武器，CRM就是以客户为中心并为客户提供最合适的服务。记住客户的名字及他们的偏好、交易特点，根据客户的不同而提供不同内容，客户再次购买的可能性会大大增加。CRM可以增加客户忠诚度，提高购买比率，使每个客户产生更多的购买需求，及更长时间的需求，并提高客户满意度。 没错，没有CRM客户关系管理系统支撑的客户关系一样可以管理，但有CRM支撑的客户关系可以管理得更好！客户就是我们的资源，客户关系管理得好，客户自然就会变成我们的财富。如果您到现在还是停留在LGD(Lunch-午餐、Golf-高尔夫、Dinner-晚餐)的客户管理模式，而您的竞争对手却已经通过将传统的手段（如人际关系、情感投入等）与先进的客户管理系统结合起来，悄悄地搬动着您的奶酪，对您来说应该是做出改进的时候了。
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5. 为什么克朗宁停产了

成都菊乐收购控股奶奇乐将大举进军低温奶相关主题：乳品时间：2009-11-09 14点来源：食品网
 
未来的财富“是奇乐”品牌主要低温牛奶市场四川将形成菊乐，新希望，伊利，蒙牛四大天王争霸局面
 
 - 成都本土乳业巨头菊乐乳业昨日表现大方：在收购美资花重金企业 - 四川奶奇乐乳业的股份，成为其控股股东，新公司之一，排名第二的由菊乐乳业的人玩的67％。 “目前菊乐乳业已巩固了其市场地位，常温奶，但较低的牛奶一直是短板，手工奶奇乐的重点将进入低温奶市场。”童恩文说。 
 
是了解，此次收购的外商投资企业，在国内乳品行业尚属首例，这也是乳品行业，近期四川最大的一起结婚。乳业专家认为，此次收购控股菊乐乳业乳制品奇乐，标志着一个强大的本地乳业的崛起四川省成都市再生乳业市场格局将在情况发生变化。 
 
 
“爱”4个月
 
 
聚齐悦悦和牛奶闪电结婚
 
 
“上周五完成了营业执照等手续改变我们两家乳业公司正式合并。“昨天，当堂Enwen接受本报记者采访时说，从最初接触到的婚姻的成功只花了大约四个月的时间，如果一个月左右批准的中间去掉，改程序及其他“拉牌”的时候，大约三个月的实际谈“爱”。短短三四个月导致收购控股的情况下，这可谓是在同行业中闪电般的速度的情况下。 “我们对彼此各自优势乐观，所以谈判进行得非常顺利。”童恩文说。 
 
 
据介绍，此次收购的股份四川菊乐乳业乳制品奇乐67％，成为其控股股东。由童恩文担任新公司的董事长，成都市菊乐乳业事业部乔建东总经理担任新公司的总经理，浦建，原奶乳制品奇乐总经理担任新公司的副总裁。 “我们将投资三四千万元的债务偿还和项目改造奇乐乳业的牛奶。”童恩文表示，收购控股奶奇乐公司名称，品牌和员工的就业和治疗后不会被调整改变。总代价收购控股，参股童恩文表示，双方已经确定，投资资本将取决于企业的具体业务需求可能会迟到，但肯定不低于4000万元。 
 
 
记者了解到，“乐乐”结婚是我省近年来，乳品行业的最大一笔收购控股的情况下，也改变了以往的模式往往是中国的海外并购企业首先成为收购外资乳业乳品。 
 
 
保留“是奇乐”
 Berlin，新的公司将大举进军低温奶
 
 
去年曝光的“三聚氰胺”事件乳业市场受到重创，也让四川本土乳企带来了新机的开发。近年来，不少洋奶粉价格四川巨头已经进入并占据55％以上的市场份额，但“三聚氰胺”丑闻之后，这些巨头在四川宽松的市场份额，“让出该网站至少20％。” 
 
 
四川本土乳企，不但没有受到影响“三聚氰胺”事件，同时也抓住了很多品牌的机会体验了信任危机的塑料中质量，强大的营销之外的地方乳业品牌的市场份额呈急剧上升，到了绝地，章坨巨大的市场份额。 “特别是由于今年上半年，四川乳制品大幅超过去年同期的销售额增长，消费者信心在本土品牌显著的增长。”业内人士介绍道。 
 
 
乐乳业副总裁，据菊杨晓东从今年一月份推出至10月，市场总销售的公司为5亿元，已达到去年全年水平，增长速度创历史新高，预计年销售收入达6亿元。 “收购四川奶奇乐后，我们将根据市场情况，并进一步收购，以增强自己的实力扩张。”据了解，菊乐乳业规模已成为全省最大的乳品企业在四川二三线市场占有非常显著的市场优势。 
 
 
塘Enwen董事长表示，此次收购菊乐乳业控股四川奶奇乐的原因，主要的原因是在低价值的牛奶场牛奶奇乐多年的技术实力和市场营销经验温度。而冷牛奶市场一直是大菊乐乳业的短板，并推入低温奶市场。 
 
 
童恩文也表示，由于目前奶奇乐已形成了相当一部分忠实的消费者和销售网点也形成了规模，在未来保持'是奇乐“品牌，实施双品牌运行的市场战略，菊乐依然专注于常温奶市场上，而且是奇乐将进一步拓展在冷牛奶，酸奶市场领域。 
 
 
瞄准西南市场
 
 
乳业巨头四战上演
 
 
乳业专家王丁棉在谈到中国乳业未来发展当指出，中国的牛奶消费收入和消费能力随着经济的好转，并得到提升，每年人均牛奶账户将越来越接近全球平均水平，未来10年，中国的乳制品行业将保持12％ -15％的年均增长速度，呈现出持续发展的上升趋势，非传统和高端乳制品乳饮料未来将成为市场的宠儿，并占据了较大的市场份额。同时，他还认为，明年上半年，仍将是事件发生后，三聚氰胺乳品市场的复苏。 
 
 
行乳业品牌，虽然遭遇了“三鹿事件”的危机，但进入市场西南不减的雄心。 10月9日，蒙牛乳业集团首次在西南地区建立了生产基地，蒙牛乳业（眉山）正式揭幕，洪雅现代牧场位于上游产业链也完成了在同一天。 “可以看出，有较强的市场蒙牛西南野心”。王丁棉，乳品接受记者采访时表示，西南地区适宜奶牛养殖的传统观念已经被打破。他以前的研究后，西南版图在全国乳品行业占据了约三分之一的市场容量。 
 
 
菊齐岳乐乳业的牛奶在手，无疑再次西南乳业市场投下一颗炸弹，未来的市场将形成四川菊乐乳业，新希望，伊利，蒙牛四大巨头的竞争。据了解，作为成都本土企业，菊乐乳业已在绵阳，宜宾，泸州，自贡，两个以上的城市建立了分支机构的销售网络，并开始进入全省乃至全国市场和战略规划蓝图。记者杨福
 
 
▲数据链接
 
 
 1978年，佟Enwen担任化学实验室主任后，他们开始寻求企业发展的新途径。检查结束后，佟Enwen最终目标饮料行业的巨大发展潜力，并于1982年率先在中国制定的“甜叶菊”这种新型的天然高强度，低热量的糖源，然后“菊花乐”品牌饮料呈现在成都市民面前。 
 
 
但随后的饮料市场秩序混乱，并从国内外品牌的激烈竞争，菊乐饮料并没有在市场上掀起波澜。 1996年，佟Enwen果断决定转向乳品市场。经过10年的艰苦努力，目前菊乐乳业是四川企业最大的乳制品生产商，先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业。 
 
下载及川西位于成都高新乳制品奶奇乐成立于2000年10月，是的“养殖奶牛繁育和技术推广，牛奶，乳制品，奶牛集合饲料生产，加工和销售的美资企业“综合集成。该公司总投资5000多万元首期。 
 
 
来源：成都晚报

6. 我想在成都开店卖牛奶，进货渠道在哪

你加盟菊乐奶屋就行了

我去年也想做 
只打咨询了几次

你自己在网上查下 他们业务部的电话

然后电话联系他们咨询

也可以直接到（一环路） 菊乐路 他们公司去咨询

7. 菊乐酸奶能减肥吗

想要减肥的话需要进行系统的规划。首先，注意饮食结构，多食蔬菜水果，少吃油腻的食物。还要进行合理的运动安排，比如慢跑和游泳都是不错的选择。还要注意合理的作息，熬夜等行为都为使得内分泌失调，都是不利于减肥的。酸奶只是促进消化，有益于肠道健康的食物，只是喝酸奶不会起到很好的效果。

8. 我是成都的想在社区开一家专卖牛奶的奶站但不知道进货渠道怎么办

加盟    

或者去西南食品城   找个专门的共货商   就是比较麻烦

建议第一种


象天友   华西  菊乐....都不错的