市场细分的原则不包括

1. 市场细分的原则不包括

市场细分的原则不包括
异质性原则
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。

所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。

所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。

2. 市场细分营销机构一般采取的程序主要包括哪几点？

确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。
一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。

3. 进行客户市场分类的首要步骤是要选定划分的依据

依据：市场中参与竞争厂商的数目，这些厂商生产的产品的差异性以及是否具有操作市场价格的能力可以将市场划分为：完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场以及完全垄断市场。区别： 市场细分是指企业在市场调研的基础上，根据顾客现实及潜在需求的差异，按一定标准将某一产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的过程，实质是需求细分。 目标市场是指企业作为其营销对象的顾客群，也就是企业拟投其所好、为之服务的顾客群。 联系： 细分市场是为了找准目标市场，找准目标市场后根据目标市场作出品牌定位和产品定位。【摘要】
进行客户市场分类的首要步骤是要选定划分的依据【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲  进行客户市场分类的首要步骤是要选定划分的依据【回答】
1、完全竞争2、垄断竞争3、寡头垄断4、完全垄断标准：1.市场中参与竞争厂商的数目，2.这些厂商生产的产品的差异性，3.是否具有操作市场价格的能力【回答】
依据：市场中参与竞争厂商的数目，这些厂商生产的产品的差异性以及是否具有操作市场价格的能力可以将市场划分为：完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场以及完全垄断市场。区别： 市场细分是指企业在市场调研的基础上，根据顾客现实及潜在需求的差异，按一定标准将某一产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的过程，实质是需求细分。 目标市场是指企业作为其营销对象的顾客群，也就是企业拟投其所好、为之服务的顾客群。 联系： 细分市场是为了找准目标市场，找准目标市场后根据目标市场作出品牌定位和产品定位。【回答】

4. 企业在经营以下哪种产品时，最好选择较长的分销渠道()

首先，题中并没有提到产量，所以默认产量是充足的，不然就没有选择的必要了。
既然产量充足…
A：易保存就不怕长时间存放，比如饮料这些，动辄大几个月甚至以年论，干嘛不铺出去。
B：单价底就意味着需要的人大多都能买得起，只要质量好就不怕没人买，起码也能竞争。
C：技术强就意味着功能强大，实用又好用，比如美的电磁炉、九阳豆浆机，在各自功能上容易获得用户认可，不愁销路。
D：技术成熟就意味着性能稳定，故障少，同时也意味着能用很久，在小区域内容易饱和，必须得铺出去。

5. 企业在什么条件下需要实行市场细分和目标营销策略

可以从一下4个因素进行考虑：
1.市场特点：是属于同质性市场还是异质性市场，如果属于异质市场则采取目标营销策略；市场供需状况
2.企业资源：评估企业分销能力，技术能力，生产能力，促销投入能力。
3.竞争状况：竞争者数量，市场占有率，竞争者采取的策略
4.产品特性：属于同质产品还是异质产品
            产品所处的生命周期阶段

6. 试述市场营销组织设置的一般原则。

（1）整体协调和主导性原则。协调是管理的主要职能之一。设置市场营销机构需要遵循的整体协调和主导性原则，即市场营销部门应当做到面对市场、面对顾客时，能够代表企业；面对企业内部各个部门、全体员工时，又能代表市场、代表顾客。同时，自身内部又具有相互适应的弹性结构，是一个有机的系统。（2）精简以及适当的管理跨度与层次原则。精简就是要“精兵简政”，切忌机构臃肿。具体做法为：一是因事设职，因职设人，人员精干，不搞“小而全”；二是内部层次不宜太多。内部层次少，可以促使信息流通加快，减少阻碍；还能密切员工之间的关系，利于交流思想、沟通情感，提高积极性和效率。管理跨度，是指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工的数量。是一个“纵向”的概念，指一个组织属下不同等级的数目。如果管理职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管理层次是互为反比关系的：管理的跨度越大，层次越少；反之，跨度越小，则管理层次越多。通常情况下如果管理层次过多，容易造成信息失真与传递速度过慢，可能影响决策的及时性和正确性；如果管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。因此，必须选择合适的管理跨度和管理层次。（3）有效性原则。效率是衡量一个组织的水平的重要标准。一个组织的效率高，说明它内部结构合理、完善，它就能够顺利地生存和发展。