电商代运营的几条发展思路和方式方法

1. 电商代运营的几条发展思路和方式方法

今天跟一位同行聊到电商代运营方面的业务走向，炭岩提出了电商代运营商的几条可能的发展之路。整理出来，欢迎朋友们的批评指导。电商代运营是一个非常年轻的行业，只出现了4~5年的时间，发展还不错。但是能够看到随着电子商务业态的演变，代运营的利润会越来越薄，同时因为业内标准的缺失，代运营业务也存在一定的混乱。特别是有数据显示，在2012年西湖边有100多家代运营公司倒闭关张，更是验证了这个行业的极大不确定性。抛去很多不可能的发展路径，炭岩认为代运营商有这样的几条发展之路。脱颖而出做老大随着行业不断洗牌，有实力的代运营商会脱颖而出。有可能成为行业老大的代运营商会有出色的特质，例如上海宝尊有平台商的投资(阿里)。互联网就是这样，只有老大才能生存，处于老大地位的代运营商不断兼并吸纳小弟公司，最后形成一定的垄断议价能力。成为行业标准制定者目前还没有一家致力于做代运营标准的公司，如果国家管不到电商代运营这个行业，那么做标准的重担只能由有实力的代运营商来做。这些代运营商会依靠一定的体制，或高校资源，来做出业务方对接协议、利润分成体系等一系列标准。北京有家依托京东的京拍档，有往这方面发展的趋势。成为综合方案集成商电商行业会越来越细分，在电商链条上的各种服务会逐步精细，有不同的供应商提供电商解决方案的某一环节上的服务。代运营商在利润趋薄的环境下，会趋向于成为电商综合方案集成商。成为甲方，做自有品牌代运营商做自有品牌，看似轻车熟路，实则有很多现实困难。其中利益分配就是最大难题。代运营商要成为品牌商，要么就做代理类目不同的，要么就是团队打散重组后再做。做小而美这个可能性比较小，但会有些占据市场第一刀撇脂的代运营商不愿拼杀的很累，从而转向只做某一块电商服务业务。例如，只做商品拍照。

2. 什么是电子商务的代运营模式？谢谢

　　代运营和外包这两个概念有很多重叠的部分，也有一些不同点，外包这个概念的范围应该是比代运营更大，外包可以分全部外包，也就是全托，以及部分业务外包，比如运营外包，推广外包，美工外包，客服外包，活动外包，摄影外包，仓储发货外包，生产外包（代工厂）等等，也就是线上线下的外包服务都有，术业有专攻，每个业务都能找到专业的服务公司，当然这只是针对电商这块，其他行业其实也都有外包这个概念，比如苹果、小米手机的代工，一些公司的财务外包，供应链（仓储物流）外包，餐饮外包，物业外包等等，类似于皮包公司吧，看你怎么定义这个概念的范围了。
　　目前的代运营概念一般是指线上电商的代理运营服务，大部分代运营是代理电商平台（天猫，淘宝，阿里巴巴，京东，一号店等）的运营，推广，美工等虚拟服务，现在很火的微信代运营也算吧，微信的微店正在崛起啊（朋友圈卖货不算），线下的摄影，物流仓储等应该不在代运营的范围之内，而应该说是外包。
现在传统企业要做电商只要不是规模做很大的大都能处理好供应链这块，这本身是他们的强项，无非就是多招些人发货，处理订单，学会怎么用打印机，摄影这块可以找专业的摄影公司，但是网店的运营，推广，美工，客服都是专业性比较强的东西，传统企业由于观念差别，在网点项目的成本控制，时机把握，团队招募和管理，相应资源争取等方面有不少缺陷，所以为了避免过高的试错成本，会在初期选择专业的代运营公司（天猫，淘宝，阿里巴巴，京东，一号店等各平台代运营）负责网点的运营推广，自己则专注于后端的产品设计改进，生产，发货，退换货等，专业的人做专业的事，这样有利于初期电商项目的快速稳定发展。

3. 电商代运营的几条发展之路

　　文/炭岩科技
　　电商代运营是一个非常年轻的行业，只出现了4~5年的时间，发展还不错。但是能够看到随着电子商务业态的演变，代运营的利润会越来越薄，同时因为业内标准的缺失，代运营业务也存在一定的混乱。特别是有数据显示，在2012年西湖边有100多家代运营公司倒闭关张，更是验证了这个行业的极大不确定性。
　　抛去很多不可能的发展路径，炭岩认为代运营商有这样的几条发展之路。
　　脱颖而出做老大
　　随着行业不断洗牌，有实力的代运营商会脱颖而出。有可能成为行业老大的代运营商会有出色的特质，例如上海宝尊有平台商的投资(阿里)。互联网就是这样，只有老大才能生存，处于老大地位的代运营商不断兼并吸纳小弟公司，最后形成一定的垄断议价能力。
　　成为行业标准制定者
　　目前还没有一家致力于做代运营标准的公司，如果国家管不到电商代运营这个行业，那么做标准的重担只能由有实力的代运营商来做。这些代运营商会依靠一定的体制，或高校资源，来做出业务方对接协议、利润分成体系等一系列标准。
　　北京有家依托京东的京拍档，有往这方面发展的趋势。
　　成为综合方案集成商
　　电商行业会越来越细分，在电商链条上的各种服务会逐步精细，有不同的供应商提供电商解决方案的某一环节上的服务。代运营商在利润趋薄的环境下，会趋向于成为电商综合方案集成商。
　　成为甲方，做自有品牌
　　代运营商做自有品牌，看似轻车熟路，实则有很多现实困难。其中利益分配就是最大难题。代运营商要成为品牌商，要么就做代理类目不同的，要么就是团队打散重组后再做。
　　这个可能性比较小，但会有些占据市场第一刀撇脂的代运营商不愿拼杀的很累，从而转向只做某一块电商服务业务。例如，只做商品拍照。

4. 电商的运营模式有几种

[开心][开心]亲亲您好，电商的运营模式有8种：1、平台型模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场在所有电商平台中淘宝是目前大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。淘宝、天猫、京东这是早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、垂直型主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营.这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等.3、混合型垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐峰，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台.这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价，引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益.4、内容型小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。【摘要】
电商的运营模式有几种【提问】
[开心][开心]亲亲您好，电商的运营模式有8种：1、平台型模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场在所有电商平台中淘宝是目前大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。淘宝、天猫、京东这是早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、垂直型主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营.这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等.3、混合型垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐峰，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台.这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价，引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益.4、内容型小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。【回答】
[开心][开心]亲亲，5、导购型主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观。早的美丽说和蘑菇街就是导购网站，是当时做的好的导购网站，现在已经转型为电商平台。2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。6、闪购型闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，以品牌为单位做限时抢购。比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、低价。唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验7、买手型买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥是者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者8、服务型主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向在这个变化无穷的市场里，各种不同的碰撞都有可能创造出优秀的盈利模式，掌握了市场的规则，就能在这个变化赏测的市场里找到自己的位置【回答】

5. 电商传统运营有哪些运营模式

　1下沉zhan略势在必行　2走向国际，扩大发展版图3互联网金融开疆拓土，政策是关键　4产业群互联网化催生更多垂直电商5O2O成功之路：走多方合作的平台化zhan略　6电商时尚路开启　7基础服务再成行业竞争焦点8去中心化，微商生力军将进一步扩大9物联网成为电商流量新入口　10流量成本加大，追求更精准的营销【摘要】
电商传统运营有哪些运营模式【提问】
你好，电商传统运营运营模式；电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O九类电子商务模式等等。现在应用比较广的主要有B2B、B2C、C2C、O2O这四种运营。[微笑]【回答】
　1下沉zhan略势在必行　2走向国际，扩大发展版图3互联网金融开疆拓土，政策是关键　4产业群互联网化催生更多垂直电商5O2O成功之路：走多方合作的平台化zhan略　6电商时尚路开启　7基础服务再成行业竞争焦点8去中心化，微商生力军将进一步扩大9物联网成为电商流量新入口　10流量成本加大，追求更精准的营销【回答】

6. 电商运营模式有哪些？

1、平台型
模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场。
在所有电商平台中淘宝是目前最大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。
2、垂直型
主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。
这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利。
3、混合型
垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张。
这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。
4、导购型
主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金.
5、服务型
主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，例如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。

7. 电商运营模式有哪些？

1.平台型
提供给个人或企业进行开店的平台。
2.垂直型
以单一类目为主，但有一个重要特性，就是商品获得了某品牌的代理或经销权。
3.混合型
垂直型发展到一定程度必然会遇到瓶颈，而突破瓶颈的有效方式就是扩张类目。
4.内容型
以分享好物的方式为主，在平台上晒出日常或爱用好物，平台根据数据推荐搜索，选择合适的产品上架。
5.导购型
主要以流量分发为主。比如导购主播，通过现场试衣服、化妆品等，提供直观的体验。
6.闪购型
闪购网站也属于平台，但是区别较大，以品牌为单位进行短时售卖。
7.买手型
指掌握潮流信息，时尚趋势，在世界各地能帮助他人提供一定商品的人。
8.服务性
指在电商平台提供电商配套服务的公司，比如代运营。

8. 电商代运营之-经营理念

传统企业如果按照自身的从业经验来理解电子商务，就会明显看出有部分误区，需要转变下面几个观念：
  
 1、第一个月就看到效果的误区。开店第一个月，是做产品拍摄、网页制作、商品上架、店铺装修、选品主推、品牌策划，店铺定位，顾客定位，等店铺基础优化工作。如果开店第一个月能实现盈利了， 代运营 公司就会自己去开店了，注册自己的品牌，找代加工厂生产，那电子商务市场上还有传统企业什么事了。传统企业把 代运营 公司，看作是市区最繁华的商圈，认为 代运营 公司开店，就能马上盈利，就相当于在市中心最繁华的商圈开店，不仅商品价格要比郊区和社区店要卖贵很多，而且开店一个月就要有盈利。传统企业，要想进入电子商务，是有必要了解电子商务的基本运营流程和常见盈利模式，做到知己知彼，才有可能不在电子商务市场全军覆没。而电子商务更倾向于避开最繁华的商圈，开辟蓝海市场，在建立细分行业的领导地位。
  
 2、产品定价的误区。 淘宝 网上的定价，参考比重依次是，顾客喜好，竞争对手，成本，这3个因素来定价。根据网购市场顾客喜好的产品和价位，再来选款，选全网最热销价位的商品，选顾客喜欢最多的一个价位的商品，再根据竞争对手的情况，在整个类目行业里差异化的定价，这才考虑成本。如果是新店，一开始就考虑成本是不可取的。一般网店，前3个月就是一个培育期，需要引流。要不投入大量资金用于网页制作和 推广 费用，来提升产品溢价能力，要么就是把这些投资让利给消费者，亏本引流。这样才会看到销售的效果。
  
 很多传统企业，把代运营公司看作自己的一个经销商，把流通的成本转嫁给消费者来承担，但是在 淘宝 上是行不通的。 淘宝 网上的消费群，大部分是3000-6000元的白领和工薪阶层，月薪上万的顾客占比不到8%，所以只有适合主要的目标人群的定价，才能在淘宝上产生巨大的销量。
  
 3、线上冲击线下价格体系的误区。在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。因为这和每个消费者的心理认知、服务体验、便利乐趣有关。就算是同一个顾客，他们的网上购物和实体店购物的诉求也是完全不一样的。很多商家，为了更好的解决线上和线上的比价，把网上和线下售卖的商品名称和型号弄成不一样的，线上款专供网上售卖，线下款仅供实体店售卖，这样就无法比价。电子商务是单品制胜的市场，不要把网店，弄成杂货铺或批发部，不要把所有的商品都上架到网店。网店是一个专供爆款销售的零售店，这就要求我们选好适合淘宝网销售的商品来卖，主推商品，要在材质功能款式质量服务价格用户评论上，都应高于同行或者差异化，才会产生热销款。主推商品不要超过10款，有2-3款热销产品就好了。如果其他的商品也要上架，那就把价格和线下保持一致。这样就不会让线上和线下的价格有冲突。
  
 4、产品和用户的误区。传统企业的误区一直认为产品的创新能力和产品的张力，是最大的市场拉动力，其实在当今体验式消费时代，大错特错了。产品怎么布局，怎么开局，产品的张力的影响会越来越少，用户体验越好的产品，才能持续热销，顾客更愿意从用户评论，来决定是否选择和购买，而产品仅是一个纬度，对顾客的影响将越来越少。小公司要想持续热销留住顾客，更应该在服务上做得更完美。电子商务市场，要有一套适合电子商务的服务标准的体系，比如30天无理由退换货，一年内有质量问题免费换新，CRM营销服务制度，等等，和线下的服务标准完全不同。只有通过不同的纬度来占据顾客心智资源，打消电子商务市场的固有顾虑，提供更好的服务更具性价比的优质产品，产品要选择淘宝市场功能更先进，款式更时尚，做工更精良，原材料更好，质量问题更少，打包发货更专业，客户体验更好，才能帮助传统企业，在电子商务市场旗开得胜。
  
 5、传统企业对代运营公司的认知误区。传统企业，根据自己公司的实际情况，寻找适合自己的代运营公司。传统企业要知道，自己的产品和自己的网店的定位是什么，是要打造品牌，还是要销售产品，还是要清理库存，是整体外包，还是部分外包。如果是为了销售产品和清理库存，这2个业务代运营公司是可以承接下来的。代运营公司的诉求，就是帮助传统企业进驻电子商务市场，在淘宝上卖货而已。所以要把品牌告知，品牌塑造，打造品牌，需要传统企业自己来做，或者由传统企业来主导和监督，制定好品牌策划 方案 ，找专业的代运营公司来执行。传统企业也别把代运营公司当成品牌策划公司，笔者建议去找专业的品牌策划公司。