犹太商道

1. 犹太商道

　　犹太商道，作者为康毅仁，本书是继第一本《塔木德--犹太商人的创业圣经》热销后，我们又推出的一本犹太商道创业励志重点图书。本书图文并茂、穿插经典的犹太创业故事，给每一个渴望财富与成功的有志青年以重大启发。书中汇集了洛克菲勒、摩根、哈默、罗斯柴尔德、索罗斯等犹太巨擘的财富理念，给每一个追求财富的普通人以具大的激励与启迪。
　　翻开这本书，你将真正踏上百万富翁的成功之旅；如果看完这本书，你还不会挣钱，那你将一生与财富无缘。人人可以成为百万富翁，为什么不是你呢？！绝对不要怀疑自己，你一定行！但你必须要谦虚学习犹太商道！
　　本书是继第一本《塔木德--犹太商人的创业圣经》热销后，我们又推出的一本犹太商道创业励志重点图书。本书图文并茂、穿插经典的犹太创业故事，给每一个渴望财富与成功的有志青年以重大启发。这个世界上没有人生来就是百万富翁，但是人人可以成为百万富翁，只要你学会犹太人的经商之道。书中汇集了洛克菲勒、摩根、哈默、罗斯柴尔德、索罗斯等犹太巨擘的财富理念，给每一个追求财富的普通人以具大的激励与启迪。

2. 犹太人的经商之道是什么？

一、犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。
二、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

扩展资料：
犹太人，又称犹太民族，闪米特人的一支，和阿拉伯人同源，人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种，是广泛分布于世界各国的一个民族。
犹太人通常有两种情况，广义上来讲，根据犹太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定义，一切皈依犹太教的人（宗教意义）以及由犹太母亲所生的人（民族意义）都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。狭义上来讲则要追溯到在“种族"范畴上的历史。
根据有关犹太人组织的统计，2007年全球犹太人总数约在1600万人左右，其中540万人定居在以色列，530万人居住在美国，其余则散居在世界各地。以色列是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。
参考资料：百度百科-犹太人

3. 犹太人的经商智慧

犹太人一直被全世界公认，是最会赚钱的民族，关于他们的故事和传说，也是广为流传。今天就跟大家分享3个犹太人的赚钱智慧，值得我们学习。

4. 犹太人的经商之道是什么？

一、犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。
二、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为“契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

扩展资料：
犹太人，又称犹太民族，闪米特人的一支，和阿拉伯人同源，人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种，是广泛分布于世界各国的一个民族。
犹太人通常有两种情况，广义上来讲，根据犹太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定义，一切皈依犹太教的人（宗教意义）以及由犹太母亲所生的人（民族意义）都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。狭义上来讲则要追溯到在“种族"范畴上的历史。
根据有关犹太人组织的统计，2007年全球犹太人总数约在1600万人左右，其中540万人定居在以色列，530万人居住在美国，其余则散居在世界各地。以色列是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。
参考资料：百度百科-犹太人

5. 犹太人经商之道

    　　大家知道犹太人很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变。他们必然有值得学习的地方!以下是我为大家整理的关于犹太人经商之道，欢迎阅读!
        　　犹太人经商之道 
       　　1、惜时如金。
       　　犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
       　　2、靠信息抢占先机。
       　　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
       　　3、诚信是根本。
       　　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。
         
       　　4、善于整合资源。
       　　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来
       　　5、为女性服务。
       　　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用采购家庭物资金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用采购家庭物资都是女人的事。
       　　现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
       　　6、为钱走四方。
       　　为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
       　　营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。您想学习更多相关  文章  吗?请添加微信号caz4388每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入
       　　7、78∶22法则78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和  儿童  用品上了。
       　　男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
       　　8、为嘴巴服务。
       　　犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
       　　犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
       　　9、用脑去赚钱。
       　　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、  渠道  还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端。
       　　10、节流更需开源。
       　　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
        　　犹太人传给子孙后代几条古老的的生意法则： 
       　　商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的.
       　　有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。
       　　商规二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)
       　　记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。
       　　商规三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)
       　　第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。
       　　商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。
       　　现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可  出国  买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。
       　　商规五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
       　　借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭  野营  的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。

6. 犹太人的智慧（四）

在犹太人的智慧中，处世之道是非常重要的部分，其中“柔软”则是贯穿他们行为的重要准则。犹太人认为肌肉包在骨头的外面就是为了保护骨骼，所以在与各式各样的人相处时保持“柔软性”才可以减少摩擦和纠纷，让世界安宁。他们的处事艺术就像芦苇一样，不管风从哪个方向吹来都可以就势而倒，而风停了以后又恢复到原来的位置，这样的理念一直指导着他们的行为。
  
 犹太人非常善于跟周围人保持良性竞争的关系。他们不会因为别人优秀羡慕嫉妒，心存不满。反而在孩子们很小的时候就教育他们与其超越别人，不如超越自己，真正强大的人都是能够战胜自己的人。他们积极地在生活中保持不断向前的动力是获得成功的重要法宝。犹太人摒弃懒惰，会在传统中不断反省，追求更新和超越，这也许就是他们能在艰难困苦的岁月和环境中依然保持着各个领域极高成就的源泉。
  
 在犹太人居住的区域里，人们不会歧视穷人和乞丐，相反他们认为乞讨是一种正当职业，是被神所允许的，人们会善待那些被施舍的对象。虽然在犹太社会中也有很大的贫富差距，但是长久以来，他们的主流价值观并不认为富人就一定快乐，穷人必然绝望，这两者的关系不但可能相互转化，施与受之间也不存在高低贵贱。
  
 神在创造世界的时候，只是造了一个人，所以整个世界都是从亚当繁衍而来，人人都是平等的。早在希腊时代，犹太人就用希腊语对“亚当”做了以下的说明：第一个字母A代表“亚纳多雷”（东），第二个字母D代表“第西斯”（西），第三个字母A代表“阿尔克杜斯”（北），最后一个M代表“美森布里亚”（南），“亚当”这个名词集合东西南北每一个字的头一个字母，在犹太人心目中四海之内皆兄弟。
  
 带着善意和爱是他们对待别人的态度，犹太人觉得哪怕是自己的敌人也要有化敌为友的决心和能力。事实上充满真诚和爱的确让犹太人一次次从困境中走出来，无论遭受怎样的破坏与屈辱，他们都能够用祸福相依的哲学来看待问题，这也使他们的处境无论多么绝望，都会乐观而充满希望地看待问题。犹太人相信神会补偿人所有的过失，赐给我们未来，只需做好份内的事，剩下的事都可以交给上帝。
  
 犹太人深知人性的脆弱，在全能的上帝面前勇于于承认自己的弱小，也让他们始终抱着谦逊而进取的态度。虽然人多多少少会有一些自恋和虚荣，自我为中心和自爱也并没有什么不对，这反而是一种健康的生活态度。但是“己所欲，施于人”，如果懂得了自己想要的也是别人的向往，也会更好地对待他人。别人的喜悦，就是自己的喜悦，能够与人分享的成就才是真正的奖赏。

7. 犹太人的智慧

犹太民族在全世界范围内人口约为1450万。
  
 虽然犹太民族是一个小民族，但是他们在经济、贸易、科学、技术和文化方面所取得的巨大成就，却比人口比例大得多。
  
 自从诺贝尔奖设立以来，截止2017年，犹太人在902位诺贝尔奖得主中，占有203位。
  
 在2018年福布斯全球富豪榜上，犹太人在前50名中占据十位。
  
 犹太人在数千年历史进程中不断的迁徙，逃离。为了躲避暴力和迫害，为了寻求更好的经济条件。
  
 他们从事着艰苦和被鄙视的金属冶炼加工业，染布和演艺业，他们为贵族阶层担当代理人，协助其管理资产。
  
 犹太人甚至从事借贷，以获取利息。
  
 犹太移民生活在封闭的犹太社区里，不与居住国的其他族群混居，这是犹太教的法规戒律。
  
 犹太民族很注重教育，在每个犹太社区都建有学校。犹太儿童可以享受免费的教育。犹太民族的学校教育侧重于学习和理解犹太宗教的经文。
  
  
 这就迫使犹太儿童从小就得学会多种语言和逻辑。很多犹太儿童还是家族生意小帮手，他们从父辈那里学习专业知识和与人交往的能力。
  
 这种课上学习和生活实践的教育相结合，使犹太男子在进入职场时比其他族裔的同龄人更具竞争力。
  
 犹太人还有一个优点，他们不会被条条框框所束缚，在技术和商业模式上敢于大胆创新。
  
 尤其是进入19世纪工业革命以来，犹太人充分利用他们的创业传统，流动性以及人际网络，取得了巨大成功。
  
 例如，我们熟知的化妆品牌雅诗兰黛创始人雅诗兰黛女士。
  
 雅诗出生在一个移民社区里，父母开了一家小商店，为了养活十个孩子而日夜操劳。
  
 为了减轻家庭负担，雅诗从童年起就学会了销售和为客户服务，培养自己的商业头脑。
  
 雅诗的舅舅是一个研究药用霜和乳液的化学家。上高中时，雅思寄宿在舅舅家，并开始为舅舅工作。
  
  
 舅舅的发明使雅思着迷。结婚后，她在自家的厨房里，也时常鼓捣自用的化妆品，她希望有一天也能拥有一个自己的化妆品实验室。她凭借在父母的小店积累的经验，跟朋友们推销舅舅研制的面霜，为舅舅赚了不少钱。
  
  
 生下儿子之后，雅诗不甘心做家庭主妇，决定创业，成立公司。上世纪四十年代，雅诗和丈夫一起成立了雅诗兰黛公司。
  
 在公司创立之初，雅思就确定了品牌的高端定位，其主打产品卸妆油和舅舅发明的面霜进驻了位于纽约时尚中心第五大道的萨克斯百货。
  
 顾客购买任何一个产品，都可以免费获赠一款粉底。不到三天，所有产品都卖到断货。这种买正品赠新品小样的促销模式，一直沿用至今。
  
 随着公司的不断发展，雅诗在纽约创立了第一家研发实验室，雇佣了数百名化学家和实验室技术员。
  
 尽管如此，当产品需求量超过自身产能时，雅诗还是会将生产外包给其他工厂。
  
 截至上世纪80年代末，雅诗兰黛公司的年销售额达到了10亿美元。1999年的时代杂志上发布了20世纪20位商界领袖榜单，雅诗兰黛是唯一上榜的女性。
  
 2004年，雅诗兰黛去世，享年95岁。雅诗兰黛和她的美容王国，一直持续到今天。现任雅诗兰黛集团的董事长，是雅诗的孙子伦纳德。
  
  
 雅诗-兰黛不仅是犹太人的骄傲，也是全世界女性的榜样。
  
 犹太人的智慧虽然有历史的原因，但也有值得我们学习的地方。

8. 犹太人的智慧

之前看过一本描写犹太人智慧的书——《犹太人的智慧》，不得不说我并没有看完，不仅仅是因为商业气息过重，而且这是一本典型的鸡汤型书籍，即一些小故事加些简单道理；这里面的小故事，先不说其真实性与逻辑性，就实际应用价值而言并不高。
  
  
 
  
 虽然犹太人有高智商和高财商已是众所周知的事情，但真正让我对犹太人感兴趣的是关于他们在二战时期受压迫的两部电影：
  
 
  
 第一部是从8岁德国孩子的视角切入的电影——穿条纹睡衣的男孩；这是一个正常孩子单纯的视角，他爸爸是一个纳粹指挥官，他不理解为什么对他友好的士兵要恶狠狠地对待跟他同龄的犹太朋友；
  
 
  
 为了履行朋友的义务，他偷偷换成衣服混进了犹太人集中营，帮他的朋友找爸爸；他以为集中营是他在录像里看到的那样安全，然而他跟他的朋友被带进了一个熔炉...影片最后，男孩的父亲在熔炉大门外嚎啕大哭；
  
 
  
 影片有人评论说这个男孩太单纯了，如果没混进集中营也不会无辜死掉；我很想说难道那个犹太男孩就不无辜了么？还有被纳粹杀死的600万犹太人就活该烧死么？这个民族是经历了怎样的摧残和迫害呀！
  
 
  
 第二部是从8岁犹太男孩的视角切入的电影——流浪的尤莱克；虽然翻译成中文是流浪，不如说是逃亡，尤莱克在逃亡的过程中，要伪装自己是波兰人，所以他必须学会说谎，因为只有这样才有好心人敢收留他；
  
 
  
 然而伪装并不是改一个名字那么简单，关于他的所有的故事都需要重新编造，并且言谈举止都要注意；他每待在一个地方都不能久留，因为一旦露出破绽就会有人为了得到奖赏举报他；
  
 
  
 他因为做工而伤了一只胳膊，被送到抢救台因被发现是犹太人而遭到手术医生的唾弃；最后在生死一刻间被有良知的医生挽回了一条性命，然后因为时间的延误，不得不截掉一条手臂；
  
 
  
 他没有太多时间为失去一条手臂痛苦或者愤怒太久，因为他必须继续逃亡，不然就要失去性命了！为了生存，他更加坚强和勇敢，更加聪明，包括更会真诚地说谎；
  
 
  
 在二战结束后，在已经有一个愿意一直收留他的家庭，有个犹太人专门找到这个男孩回到属于自己的地方，一起建立属于自己的家园，然而他却不敢承认自己是犹太人；不过他一直没有忘记他的父亲在临死之前告诉他：“你一定要活着！你必须忘记自己的性命，包括父母，但你不能忘记自己是犹太人！”
  
 
  
 最后，在真实和伪装之间，在担负起民族责任和安于现状之间，他选择了前者；沙漠中唯一的发达国家——以色列，就是在二战后由犹太民族建立起来的。
  
 
  
 犹太人可以擅用一切资源，可以扛住一切困难，遇到问题寻找一切办法，他们是最不会循规蹈矩的民族；但是他们坚守和传承自己民族的信仰和智慧，视教育高于一切。
  
 
  
 一个在其他国家流亡了2000年的民族，最终还是不惜一切代价建立起属于自己的王国，这就不难理解，为什么很多的一把手都是犹太人了！如果他们不是一把手，他们会不停的思考为什么不是他们来做领导？
  
 
  
 犹太民族的智慧是在长时间苦难中而产生的，如果真要学习犹太人的智慧，看他们的历史比看心灵鸡汤类型的书籍要强几百倍吧！