查理·芒格的成功秘诀

1. 查理·芒格的成功秘诀

如果可以有无限时间，我真希望能一直无限循环的研究查理·芒格。两天的时间，尽管很短，但我已经竭尽所能，将所有可以利用的时间都拿来研究了解这位了不起的人物。
  
 时至今年，已经97岁高龄的他，是投资界的绝对大拿，拥有世界上最多思维模型的智者，在时间的陪伴下，不断的积淀出如今成功知名的他，97岁，97年，时间在查理的身上是有绝对分量的。
  
 从小便开始寻找和总结属于自己的更好的发展方向，更是在祖父和父亲的影响下，从事了律师行业，41岁便实现了财富自由，接下来的56年里，不断让自己的财富以及能量迭代，成功成就成为查理的日常状态。
  
 对于这样一位智者，我们一定会去找寻他成功的基本逻辑。
  
 而查理的成功靠投资，而投资的成功靠什么呢？靠的是查理的自我修养和学习。
  
 我眼中的查理是如何看待这两个问题，又是如何做到的呢？
  
 1、自我修养
  
 查理说：优秀的品格比大脑更重要，镇定，自律，面对损失和不幸都淡然处之。这点是很多人毕生都在修炼，却在垂死的最后一口气都未能成功，是他很难吗？查理这么说：控制住原始的非理性情绪。当你受到一个巨大的刺激，你会出现很多奇怪的行为。如果你能在这样的时候保持明智，你就会受益。而我们也很清楚，冲动是魔鬼，会吞噬我们的生命，比如妈妈因为抑郁，带孩子一起跳楼轻生，更何况我们在面对投资，面对客户的质疑时，情绪的随意发挥不正好中了这其中的套路，谈何靠顺利拿下订单，谈何成功。
  
 2、学习
  
 其中一个学习形式就是阅读，查理曾说过：我见过的聪明人没有一个不读书的,一个都没有！这样的观点一定甚合很多人的心意，因为这种成功的路线，是普通人可以百分之百实践运用的方法论！查理一周20本以上的阅读量，外加上不断总结实践的习惯，让查理成为世界上拥有最多解决问题思维模型的大神。
  
 查理的100种思维模型，涉及到十几种学科，不仅帮助他在原本的法学界成为大拿，还成就了投资界的佳话，连投资界的神话人物——巴菲特都说，如果在我和查理中说，谁更聪明的，那一定是查理，而且和他成为知己，也将我以最快速从大猩猩到人类。
  
 大道至简，查理用几十年的时间在不断演绎这简单的成功逻辑，我们只需要效仿，一直不停的向前，站在巨人的肩膀上，就算不能成为更高的巨人，至少也可以领略99%的人们所不能感受到的独有风景。

2. 查理芒格的成功秘诀

“如果要明白人生如何得到幸福，首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，首先研究企业是如何衰败的。”
  
   
                                          
 
  
  
  反过来想，反过来想，总是反过来想。 
  
 这种方法是查理芒格使用频次最高的几种思考方式之一。
  
 从他的演讲中就能看出来。当被问到如何获得幸福和成功时，他却说：生活和生意上的大多数成功，来自你知道应该避免哪些事情，比如过早死亡，糟糕的婚姻，染上艾滋病，吸毒，闯红灯等等。
  
 这些都是教大家如何避免失败，而不是如何获得成功。
  
 查理芒格经常说的那个乡下人的故事也证明的这一点。曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好了，那我将永远不去那个地方。”
  
 大多数人会嘲笑这个乡下人的无知，忽略他那朴素的智慧，但查理芒格却特别建议我们应用这个乡下人的方法，研究如何避免失败。

3. 查理·芒格：从理性走向成功

在「穷查理宝典」一书中，作者是这样描述查理·芒格的——他是沃伦·巴菲特的朋友、律师、顾问、“死对头”，也是美国商业史上最成功的上市公司的最大股东之一。
  
 相比于巴菲特，查理有意躲避镁光灯，一生默默无闻，但这并不能否定他一生闪耀的成就。在挚友巴菲特的回忆中，有这样一个片段：
  
 有一次，坐在查理·芒格旁边的一位漂亮女子问查理，“你成功的秘诀是什么呢？请用一个词来形容吧。”查理原本准备了几个小时的长篇大论，结果对方只让他用一个词来形容，查理沉思一会儿，回答“理性”。
  
 的确，查理成年期间的商业战场上十分理性，这为他赢得了可观的财富。那你知道为什么查理能够如此理性，他又是如何成功走上人生巅峰吗？
  
 查理的成功是日积月累的，查理的理性也并非与生俱来，大致了解查理·芒格的一生后，我想影响查理最大的，恐怕便是「书、家庭、合作伙伴」。
  
 查理是一个怪人，他在小学老师的眼中「聪明但有些目中无人」，他从小喜欢读各种书籍，也常常用书中的知识，「质疑老师和同学们的世俗智慧」。「我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的，没有，一个都没有」——这是查理说的话，他后来的经历也充分说明了这一点，他在各行各业中遇到的聪明人，大多都是涉猎广泛、热爱学习的。
  
 学习确实提升了查理的思维模式。受二战时期各因素影响，查理曾短暂研究过基础物理学，他从物理学的研究中「得到了更多的思维模式」，后来，查理「热衷于用物理学的方式来解决问题」。
  
 不仅是学习，更要跨学科学习。查理起初在大学中学习数学，后因二战的因素，他 19 岁应征入伍，被派往新墨西哥大学的阿尔布开克校区，学习自然科学和工程学，后来又被送到加利福尼亚洲帕萨迪纳市，入读了声誉很高的加州理工学院，专供热力学和气象学。战争结束后，他又申请了哈佛大学法学院，就读律师专业。查理的求学经历可谓是非常丰富，这其中有他自愿选择的，也有被动接受的，但丰富的求学经历，让查理拥有跨学科学习的能力。
  
 查理的原生家庭非常优秀，这在很大程度上影响了查理。
  
 基于优良的家庭条件，查理自小便接受到良好的基础教育，他自小在邓迪小学接受正统的道德教育，中学时在「规模非常大的公立学校」上学，这所学校被称作「大学预科学校」。良好的基础教育为查理日后的成就埋下了伏笔。
  
 查理的家族是善良的家族。查理的爷爷是一位受尊敬的联邦法官，美国大萧条时期，拿出巨资帮助查理的叔叔的银行度过难关；送女婿上制药学校，为他买下整座药店...一系列的举动触动了查理，让他在最艰难的那段时间里坚信——「只要相互支持，芒格家族就能渡过美国历史上最糟糕的经济崩溃」。
  
 查理的家人十分开明、有远见，查理毕业后，原本想加入父亲的律师事务所，但和父亲讨论后，父亲建议查理去更大的地方发展，之后不久，在美国南加州出现了一位赫赫有名的律师、投资者。没错，他便是查理·芒格。
  
 合作伙伴也是影响查理成功的重要因素之一，在这里说的合作伙伴既包括查理商业上一起打拼的合伙人，也包括查理的公司服务过的客户。
  
 查理是善良的，他曾说过「别只看到钱，要选择那些你愿意与他交朋友的客户」，查理的律师事务所为洛杉矶地区贫困人民和弱势群体提供法律援助服务；在他离开事务所转战投资时，又将事务所股份留给他的年轻合伙人的遗孀。
  
 查理的一生遇到了不少像巴菲特一样优秀的商业合作伙伴，他们齐心协力，发现和抓住了许多其他商人不断错过的机会。你或许会惊奇，为何查理在商业上具有如此敏锐的嗅觉，我想，这大概归功于投资的工作经历让查理一次次地谈判、签约。
  
 一个人的理性，能够促使他在重大决策问题上，做出更合理、更正确的决定；能够帮助他站在更宏观的立场上，俯视一切阻碍前进的事情。查理的理性让他获得与众不同的人生体验，让他赢得来自全世界的尊重。
  
 查理是天赋的、是努力的、是幸运的，他在商业中创造了惊人的奇迹。查理是独一无二的，尽管我们很难复制查理的奇迹，但我们却可以学习他生活中的理性——与书为伴，和家人对话，拥抱更优秀的合伙人。

4. 查理·芒格的介绍

查理芒格是谁？

5. 查理.芒格

李录：从2003年到现在，我和查理·芒格做了15年的合伙人。这15年中，我们的合作一直亲密无间、富有成效。我们的关系亦师亦友，同时还是事业上的合伙人。每次见面，我们都有聊不完的话题，我跟他的家人也处得非常融洽。
  
 
  
  
 查理对我影响很大。我刚认识他时，他已经快80岁了。这十几年来，他经历了很多挫折。由于身体日益欠佳，他停止了很多以前喜欢的运动，如高尔夫等。
  
 
  
  
 此外，他身边的亲朋好友也逐一离世，对查理来说，最大的打击莫过于和他相濡以沫50多年的太太南希在2010年的离世。在随后不到一年的时间，他又因为一次意外事故眼睛完全失明。
  
 
  
  
 在这次事故之前，查理有一只眼睛已经失明了。双目失明的那段时间，他还曾一度考虑学习盲文，后来他的右眼奇迹般地恢复了70%的视力。
  
 
  
  
 我是眼看着他从一个个的打击中走出来的，他从不悲观和绝望，更没有怨天尤人。查理这样顺其自然、荣辱不惊的态度，呈现出一种完全的客观和理性，用中国人的说法就是天人合一：不以物喜、不以己悲。
  
 
  
  
 这种“出世”的境界，有很多人能够做到，但查理所拥有的另一种境界就没人能够做到了，这种境界就是极其的“入世”。查理对所有问题都抱有好奇和热情，尤其是商业领域的问题。
  
 
  
  
 这种好奇和热情一直持续至今，95岁的他，每天的工作时间并不比我15年前刚遇到他时少，遇到感兴趣的书籍和材料，他甚至会一直看到凌晨4点，而且会一口气地看完。
  
 
  
  
 能够对世俗拥有极大热情的人，通常都达不到“天人合一”的境界；而能够达到“天人合一”境界的人，一般对世俗绝对没有这么大的热情。但查理出世和入世能完美结合。整个西方启蒙运动以来的理性、科学、人文、进步等基本精神，在他身上被完整地体现了出来。
  
 
  
  
 所以，查理对我最大的影响就是他所拥有的这种人生境界。我虽然谈不上阅人无数，但我认识的人很多，从来没有一个人和查理这么相像。从来没有！我也希望能够努力向他的思想境界看齐。

6. 查理.芒格的智慧

作为股神巴菲特的合伙人、朋友、人生导师，查理.芒格和巴菲特一起走过50多年的合作之路，他的智慧和胸怀是值得我们拜读的。
  
  
 这本书是芒格的朋友彼得.考夫曼编著的，整本书讲的是芒格的人生经历和理念。
  
  
 
                                          
 
  
 前一部分是芒格传记，以及巴菲特、芒格家人和朋友对芒格的评价，后面是主要的演讲稿和文章。里面很多内容都是查理.芒格的学习方法、如何运用跨学科知识看世界，怎么做投资的，里面有大量心理学在商业活动中的运用与研究。
  
  
 
                                          
 芒格为人正直 ，他做的总是比他的分内事多 ，而且从来不抱怨其他人做了什么，他从来不对我做的事情放马后炮，虽然我们对许多事情的看法有时会有分歧， 但他是个完美的合伙人。
  
                                          
 1. 把工作一次就做好
  
  
 我每天早晨的任务是接送女佣还包括到镇上买报纸，有一天，风雨交加，湖面的浪很大 ，经过所有的惊险和困难。我终于到镇上把女拥接了回家，可是忘了买报纸，查理问我:“报纸在哪，”我说没买， 他停顿了一秒钟之后说:“再去一次，把报纸买回来 ，以后别忘记了 ！”我只好冒着风雨回到镇上买报纸，湖面上波涛汹涌，风雨扑打着小船 ，当时我告诉自己 ，我再也不会让这样的事情发生了。
  
 2. 承担责任
  
 有一次，我和几个朋友在帆船上玩，车钥匙从我的口袋里掉进了五英尺的浑水，我回家坦白，那里是明尼苏达北部的大森林地区， 根本没有锁匠，而且查理也无法容忍如此愚蠢的行为，同样不到一秒钟之后，他提出了解决方法:“和你的朋友潜到水底去找钥匙，没找到别回家”。我终于拿着金灿灿的钥匙回家了。
  
 他知道如何聚精会神，全神贯注的去钻研一个问题而不受外界的干扰 ，就算有人走进房间，拍拍他的后背 ，给他端另一杯咖啡或者别的东西，查理也不会察觉到他们的存在，因为他那过人的聪明才智全都用上了。
  
 
                                          
 
  
  
 人们在投资管理中犯错的原因可以用一个故事来解释: 曾看到一个卖鱼钩的家伙， 我问他:“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的，鱼真的会上钩吗？”他说:“先生， 我又不是卖给鱼的 。”
  
  
 
  
 
  
 可口可乐就运用了巴莆洛夫效应， 还有强大的社会认同效应，其次是一种口感出色、提神醒脑 、冰凉爽口，能够引起操作性条件反射的饮料，这三种因素会将可口可乐的销量在很长时间内节节高升，使消费者联想到那些他们喜欢或仰慕的东西 。这就是心理学在商业中的成功应用 。
  
  
 
  
 
  
 虽然书的后半部分读起来很费劲，但查理.芒格本人所持的理念，其实非常简单 ，用雅各比的名言就是“反过来想，总是反过来想。” 所以芒格在遇到事情的时候总是会逆向思考，坚守自己的理性，坚持自己的阅读习惯 ，很多搞投资的人把这本书当成圣经来拜读 。
  
  
 
  
 
  
 首先，要找比你更聪明的、更有智慧的人，找到他之后 ，请他别炫耀他比你高明，这样你就能够因为许多源自于他的想法和建议的 成就而获得赞扬 。
  
  
 
  
  
 合伙人最好能够独立工作，你可以当一名指挥型的合伙人、服从型的合伙人或者是一名总是平等协作的合伙人，这三种我都当过 。
  
  
 
  
 
  
 总是会有人在某些方面比你优秀，你必须先成为下属，然后才能成为领导 ，人们应该学会扮演各种角色 。
  
  
 
  
 
  
 查理.芒格的很多思想来自本杰明.富兰克林，所以每个人都要有自己崇拜的精神榜样，有时候改变你一生的就是一篇文章或者一本书。
  
  
 
  
  
 
  
 巴菲特的“沉默伙伴”以低调为乐的查理.芒格，用他的的智慧成为名副其实的大师。

7. 查理.芒格的智慧

你将要踏上通往通往更好的投资和决策的非凡之旅，你也可能因此而对生活有更深的理解，这一切都要感谢查理芒格当代的本杰明.富兰克林的风气智慧演讲和作品。查理的世界观很独特，他用跨学科的方法，让自己养成了清晰有简单的思维模式，可是他的观点和思想却不简单。
  
 逆向思维、生活比投资重要、通过发财致富来变得独立、多元化思维模型，跨学科思维、理性。
  
 第一章查理芒格传
  
 和已逝的伟人交朋友，这听起来很好玩，但如果你确实在生活中与那些有杰出思想的伟人，成为朋友。那么我认为你会过上更好的生活得到更好的教育，这种方法比简单地给出一些基本概念好得多。
  
 第二章 芒格的生活、学习和决策方法
  
 我们的经验往往会验证一个长久以来的观念：只要做好准备，在人生中抓住几个机会，迅速地采取适当的行动，去做简单而合乎逻辑的事情，这辈子的财富就会得到极大的增长。
  
 上面提到的机会很少，他们通常会落在不断地找寻和等待，充满求知欲望而又热衷于对各种不同的可能性做出分析的人头上。
  
 这样的机会来临之后，如果获胜的几率极高，那么动用过去的谨慎和耐心得来的资源，重重地压下注就可以了。
  
 凡事往简单出想，往认真处行。
  
 勤奋聪明求知欲钻研决断力
  
 （未雨绸缪，富有耐心，严于律己和不偏不倚的超级大师）
  
 他看上去是怎么做的？
  
 一、多元化思维模型
  
 在手里拿着铁锤的人来看，世界就像一个钉子。
  
 生态系统：历史系、心理学、统计学、数学、工程学、生物学、物理学、经济学...
  
 如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现他和宇宙间的其它一切都有联系。
  
 系统｛元素，结构与关系，功能｝
  
 思维模型：
  
 工程学中的冗余备份模型
  
 数学中的复利模型
  
 物理化学中的临界点模型
  
 自我催化模型
  
 心理学的认知误判心理学
  
 》lollapalooza
  
 投资评估采用：重要学科的重要方法。
  
 生活无非就是一个接一个的联系，所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及他们的效应。
  
 别吸毒别乱穿马路，避免染上艾滋病。
  
 二、纪律和耐心（泰德.威廉姆斯的77格击球区）
  
 有性格的人才拿着现金做在那里什么也不做。我能有今天，靠的不是去追逐平庸的机会。
  
 查理一般会先注意应该避免什么，也就是说，先弄清楚应该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动。我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里了。
  
 从个人的角度来讲我已经养成了使用双轨分析的习惯。首先，理性的看，那些因素真正控制涉及的利益，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论。前一种做法是理性分析方法，就是你在打桥牌时所使用的方法，认准对真正的机会等等，后一种评估哪些造成潜意识结论———大多数是错误的心理因素。
  
 迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的跨学科攻击，然后等合适的机会来临只有适当的机会来临——就采取果断的行动。
  
 三、芒格的投资评估过程
  
 3.1错误定价：最重要的观念是把股票当作企业的所有权，并根据他的竞争优势来来判断该企业的持有价值。如果该企业该体现现金流比你现在购买的股票价格要高，那么这个企业就具有投资价值。当你占据优势的时候才采取行动，这是非常基本的。你必须了解赔率，你要训练你自己，当赔率有利于你时你才下赌注，我们只是低下头尽最大努力去对付顺风和逆风，然后每隔几年就摘取结果而已。
  
 3.2能力圈：如果你去有能力，就会非常清楚能力圈的边界在哪里。如果你问起（你是否超出了能力圈）那就意味着你已经在圈子之外了。
  
 3.3重要学科的重要方法：生态系统观
  
 3.4内部外部评估
  
 3.5护城河:竞争性毁灭的力量（努力加宽加深）
  
 3.6计算企业的真正价值（看价值而非价格）
  
 计算企业的安全边际
  
 有隐患吗？
  
 良好的个性素质：自律耐心冷静独立
  
 3.7购买时机
  
 股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。
  
 所有聪明的投资都是价值投资，获得比你付出更多的东西，你必须先评估一个企业的价值，然后才能评估它的股票的价值。
  
 四、检查清单
  
 4.1风险：所有投资评估应该从测量风险开始（尤其是信用风险）
  
 4.2独立：唯有在童话中，皇帝才会被告知没有穿衣服
  
 4.3准备：（努力工作，模型，why）
  
 4.4谦虚：承认自己的无知是智慧的开端（别愚弄和骗自己）
  
 4.5严格分析：使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽。
  
 4.6配置：正确的配置资本是投资者最重要的工作。
  
 4.7耐心：克制人类天生爱行动的偏好。
  
 理解复利的魔力和获得它的困难是理解很多事情的核心和灵魂
  
 4.8决心：当合适的机会出现的时候需坚决地采取行动。
  
 4.9改变：在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性。
  
 4.10专注：别把事情搞复杂，记住你原来要做的事。
  
 不停地寻找更好的是潍坊市的追求通过一丝不苟地准备进行衣服的意义以及他跨学科研究模式的非凡结果。
  
 五、诚实是最好的策略
  
 做正确的事情能给个人的品格和事业带来很好的好处。
  
 第三章芒格主义：查理的即席谈话
  
 通过听取芒格的教悔，人们将能够更加深刻的理解人类的本性，世界的现状，如何理性思考，以及最重要的如何更好地过上一种正直、幸福、善良的生活。
  
 我们成功的关键
  
 1，乌龟若能找到某些特别有效的方法来运用前人最伟大的工作，或者他们只要能避免犯下常见的错误，这种情况就会发生久而久之。这种人便能获得非常大的优势。
  
 2，我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即便合法的事情，也是我们不屑去做的。
  
 说真话，无需记住你的谎言，就是这么简单的一个道理。
  
 一、论伯克希尔：
  
 未来20年伯克希尔.哈撒韦的市值将会增加，但可以肯定的是每年的增长率都会比以前低得多。（大数定律）
  
 伯克希尔文化: 古怪而老派。
  
 伯克希尔收购策略
  
 收购竞争
  
 启用被兼并公司的管理人员【不干预，信任】
  
 管理附属企业
  
 合力
  
 作出正确的人事决定
  
 投资建议
  
 1，性格、耐心和求知欲的重要性
  
 2，集中投资（等待好球出现）
  
 3，错误的投资课程（所谓的主流投资观念）
  
 4，分散投资：如果把我们15个最好的策略剔除，我们的业绩将会非常平庸，你需要的不是大量的行动，而是极大的耐心，你必须坚持原则，等到时机到了你就用力去抓住他。
  
 5，坐等投资法：我们偏向于把大量的钱投到我们不用再另做决策的地方。
  
 优秀企业是什么？
  
 业绩有增长，同时对利润进行分配。
  
 喜诗糖果的个案研究
  
 错误分为两类，一，什么也没做，沃伦称之为吸吮我的大拇指，；二，有些股票本来应该买很多，但只买了一点。
  
 当股价下跌时买进
  
 小投资者的机会：买那些小市值的股票，寻找一些罕见的错误定价机会
  
 股票买空：苦恼
  
 护城河和持续的竞争优势
  
 学习过程
  
 能力圈及边界：寻找一款特殊的能力，零一并把经济放的那里面就可以了。
  
 资本成本和机会成本
  
 不自欺欺人的精神（谁给我钱，我就给谁弹琴的讽刺）：介绍新观念倒不是很难，难的是清楚那些旧观念。
  
 二、怎样变得幸福、富裕以及其他建议
  
 1，如何获得幸福和成功？
  
 1.1生活和生意上的大多数成功，来自于应该知道避免哪些事情过早死亡糟糕的婚姻等等，吸毒培养良好的心理习惯。
  
 1.2避免邪恶巨人，尤其是那些性感异诱人的异性。
  
 1.3如果因为你的特立独行不受周围人的欢迎，那你就随他们去吧
  
 2，满足于你已经拥有的
  
 3，提防嫉妒：关注别人赚钱比你更快的想法是一种致命的罪行，嫉妒真的是一种愚蠢的罪行，因为他是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行，他只会让你痛苦不堪，不会给你带来任何乐趣。
  
 4，如何致富：每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点，认真地出色地完成你的任务。慢慢地你会有所进步，但这种进步不一定很快，但你这样能够为快速进步打好基础，每天慢慢向前挪动一点，到最后，如果你足够长寿的话，大多数人得到了他们应得的东西。
  
 5，如何找到好配偶：首先必须让自己配得上。
  
 6，阅读的重要性：我这辈子遇到的聪明人，没有不每天阅读的，没有一个都没有。
  
 7，减少物质需求：如果你担心通货膨胀，最好的手段之一，就是在你的生活中别拥有大量物质的需求，你不需要很多物质的商品。
  
 第一讲：在哈佛学校毕业典礼上的演讲
  
 芒格的四味药
  
 第一，要反复无常，不要雯诚地做你正在做事。
  
 在生命没有结束之前，没有人的一生，能够被称之为是幸福的。
  
 第二，尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量别从其他人成功或失败的经验中，广泛地吸取经验教训，不管他们是古人还是今人。
  
 人生就像悬挂式滑翔，起步没有成功就完蛋了。
  
 第三，等你们在人生的战场上第一第二或者第三次严重的遭受失败时，就请意志消沉吧，从此一蹶不振吧。因为即使是最幸运最聪明的人也会遭遇许许多多的失败，这味药必定能够保证你们永远地身陷在痛苦的泥沼里。
  
 要是知道我会死在哪里就好了，那我将永远不会去那个地方。
  
 考森采用的研究方法是把问题反过来想的逆向思考，就是说要解出X，得先研究如何才能得到非X。反过来想总是反过来想。
  
 达尔文能够取得这样的成就，主要是因为他的工作方式，这种方式有悖于我所列出的痛苦法则，而且还特别强调逆向思考：他总是自己寻求证据来否定他自己已有的理论，无论他对这种理论有多么珍惜，无论这种理论是多么得知不易。以之相反，大多数人早年取得的成就，然后就越来越拒绝新的信息，目的是让他们最初的结论能够保持完整。
  
 第四，最后尽可能地减少客观性，这样会帮助你减少获得世俗所需做出的让步，以及所要承受的负担，因为客观态度并不只有伟大的物理学家和生物学家所有有效。
  
 一步又一步，才能到多佛。
  
 麦丹劳也是对社会贡献极大的企业。
  
 第二讲论基本的普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系（1994.4.14 南加州大学马歇尔商学院）
  
 祖母的规矩这个规矩来自祖母的智慧，她说你们必须先吃完胡萝卜，然后才准你吃甜点。
  
 基本的普世的智慧是什么？
  
 第一条规则是如果你们只是记得一些孤立的事物，试图把他们硬凑起来，那么你们无法真正的理解任何东西。如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把他们派上用场。
  
 》思维模型
  
 多元化思维模型
  
 例如选股|
  
 数学：复利原理、排列组合、统计学、决策树理论
  
 会计学
  
 心理学
  
 Why?说事情描述原因人们更容易相信
  
 哪些思维模型比较可靠？
  
 1硬学科和工程学（临界点）
  
 2生物学/生理学
  
 3心理学（人类误判心理学、双轨分析）人类的头脑记事宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。
  
 4微观经济学（生态系统）动物在合适生长的地方能够繁衍，同样的那些在商业世界中专注于某个领域，并且由于专注而变得非常优秀的人，往往能够得到他们无法以其他方式获得的良好经济回报。
  
 规模经济的优势：信息优势、社会认同/潜意识、渠道优势、压倒性优势（做不到第一或者第二就退出）
  
 微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助，你什么时候他将会摧毁你。
  
 缺陷：官僚作风，效率低下（西尔斯VS沃尔玛）
  
 家乐氏麦片与航空公司
  
 竞争性毁灭（马鞭厂与火车）
  
 冲浪模型
  
 国民收款机（NCR）
  
 一个人的成就，取决于天资也取决于后天的努力。
  
 生活的铁律就是，只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。事情就是这样的，所以答案是市场即是部分有效的，也是部分无效的。
  
 错误定价：看准重重下注几次仅有的机会。其它时间则按兵不动，就是这么简单。
  
 决定行为的是决策者的决策机制，这是人之常情。制定正确的集体机制是非常非常重要的教训（FEDEX）
  
 私人拥有价值：如果整个企业出售给私人拥有者的话能卖多少钱？
  
 伯克希尔的方法是依据现实的投资问题而不断调整变化的。
  
 过度地追求减少缴纳额是企业犯下大错的常见原因之一。
  
 投资基金管理者和股票经纪人并没有给客户创造附加价值，这只是他的运作方式之一。
  
 年轻人在工作中应该追求什么？
  
 三个原则：1，别兜售自己不会购买的东西，2，为你尊敬和钦佩的人工作，3，只跟你喜欢的人共事。
  
 第三讲，论基本的，普世的智慧（修正版 1996.4.19 斯坦福大学法学院）
  
 第四讲，关于现实思维的现实思考？（1996.7.20）
  
 五个有用观念：
  
 一，简化任务的最佳方法是先解决哪些答案显而易见的大问题
  
 二，跟伽利叻的论断如出一辙（唯有数学，才能揭示科学的真实面貌，因为数学似乎是上帝的语言）
  
 三，光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。
  
 四，最好的最有实践性的智慧是最基本的学术智慧，但有一个极其重要的前提，你必须跨学科的方式思考，如富兰克林的话来说，就是如果你想要完成，就自己着手去做，如果不想就让别人去做。
  
 你的眼界狭隘的专业顾问并不是故意给你误事，而是他的潜意识偏见，给你们带来麻烦。
  
 五，真正的大效应，也就是lollapalooza 效应，通常在几种因素的共同作用下才会出现。
  
 格罗兹如何用200万资本打造一家2万亿美元的企业？
  
 名字（品牌）
  
 产品（质量）-人的需求
  
 【本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射】-1通过操作性的条件反射；-2通过经典的条件反射（巴甫洛夫反射）》（1）产品对消费者的回报最大化；（2）一旦我们想要引发的条件反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低@1.1产品中有能量食物或者营养成分1.2通过达尔文的自然选择而形成的人类神经学系统的影响下起到刺激消费者的作用1.3刺激品1.4冰爽或者心里作用
  
 广告（产量创造力量）
  
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 巴甫洛夫条件反射+强大的社会认同+口感等操作性条件反射》lollapalooza效应
  
 渠道铺货（永不缺货）
  
 特许经营或者自己经营
  
 反向思考：
  
 1.避免使用体验不好
  
 2.商标控制权
  
 3.避免嫉妒（绝对的市场占比）
  
 4.避免频繁改变产品规格或者口味（唯一性）
  
 心理学至关重要：产品和个人
  
 第五讲，专业人士需要更多的跨学科技能
  
 （哈佛法学院1998.4.24）
  
 首先，“所有必有技能”这个概念让我们明白，我们无需让每个人都像拉普拉斯这样精通天体力学，也无需让每个人都精通其它各门学科，事实上，只要让每个人掌握每个学科中真正的大道理就够了。
  
 其次，其次精英教育中，我们拥有足够多的天赋和时间。
  
 第三，逆向思考和使用检查清单是很容易学到的，无论是在飞行是还是在生活中。
  
 跨学科知识的合理组织模式应该是这样的；第一，必须完全弄清楚所有知识的原始出处；第二，必须把更基本的解释放在第一位。
  
 这个道理太过简单，似乎没有什么用他的相结合，科学界商界往往非常有用的古老守则。他分两步：一找到一个简单的基本的道理2，非常严格的按照这个道理去行事。
  
 如果真理和一个人的利益背到而驰，那么这个人就很难接受真理。
  
 查理的检查清单
  
 聪明人怎么会经常犯错呢？他们并没有做到我让你们做的事情：使用一张检查清单，确保你们掌握了所有的主要模型，并一种多元的方式使用他们。
  
 四种基本的检查清单
  
 1，双轨分析：理性/潜意识。
  
 2，投资和决策检查清单：非正式检查清单，详细列出各种值得考虑的因素。
  
 3，超级简单的普通观念：先解决那些显而易见的问题，利用数学运算能力，你总是反过来考虑问题,应用基本的跨学科智慧，永远不要完全依赖他人，注意多种因素的共同作用，也就是lollapalooza效应。
  
 4,系心理学的倾向：人类误判心理学。
  
   第十一讲：人类误判心理学  
  
  一，奖励和惩罚—超级反应倾向（联邦快递） 
  
  二，喜欢/热爱倾向 
  
  三，讨厌/憎恨倾向 
  
  四，避免怀疑倾向 
  
  五，避免不一致倾向 
  
  六，好奇心倾向 
  
  七，康德式公平倾向 
  
  八，艳羡/嫉妒倾向 
  
  九，回馈倾向 
  
  十，受简单联想影响的倾向 
  
  十一，简单的，避免痛苦的心理否认 
  
  十二，自视过高的倾向 
  
  十三，过度乐观的倾向 
  
  十四，被剥夺超级反应的倾向 
  
  十五，社会认同的倾向 
  
  十六，对比错误反应的倾向 
  
  十七，压力影响倾向 
  
  十八，错误衡量易得性倾向 
  
  十九，不用就忘倾向 
  
  二十，化学物质错误影响倾向 
  
  二十一，衰老-错误影响倾向 
  
  二十二，权威-错误影响倾向 
  
  二十三，废话倾向 
  
  二十四，重视理由倾向 
  
  二十五，lollapalooza倾向———数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

8. 第一讲 查理.芒格

这是一篇 说反话的演讲， 原文中很多地方要在脑袋中转个弯弯，但这不意味这这是一个难以理解的生涩的演讲。芒格在演讲中不停的引经据典，并且列举了身边人的例子，生动幽默，引起共鸣。
  
 芒格精心准备了演讲，并为之做了阐述，特别是他说到：我回顾了听过的20次哈佛学校的毕业演讲，哪次曾让我希望它再长些呢？只有约翰尼.卡森的那一次，他详述了保证痛苦人生的卡森药方。
  
 那时卡森说他 无法告诉毕业的同学如何才能得到幸福 ，但能够根据个人经验， 告诉他们如何保证自己过上痛苦生活。 
  
  
  注意斜体为笔者思考：笔者感觉这很有趣，人类个体千差万别，所以成功学不能是一个公式，每个人可以套用然后得出成功的结果。比如我们听了马云的演讲，然后完全模仿马云去做事，我们就一定会成为下一个亿万富翁么？显然不可能。 
  
  而芒格并没有告诉我们该如何去往天堂，而是介绍了人是如何堕入地狱的，并鼓励我们，向他们学习吧，放心，你一定会得到同样的结果（地狱），看似过于简单朴实，其实对每个体来说更有警醒和借鉴意义。笔者认为这种思考的方式（总是反过来想），是值得我们长期的、深入的思考和实践的。最近还恰好看到，马云最近演讲中的话：如果我们要写一本书，那就写《 阿里巴巴的1001个错误  》，恰好暗合了反过来想这种思维方式。
  
  最终芒格决定：我决定重复卡森的演讲，但以更大的规模，并加上自己的药方。 
  
 本文梳理出该演讲的主要结构和内容，希望可以帮助提高学习《穷查理宝典》这本书的效率。
  
  下面，让我们把自己当作正要从哈佛毕业的学生，去享受芒格智慧的冲击吧！ 
  
 
  
                                          
 染上恶瘾的机制：任何人都有可能，开始难以察觉，经过细微的过程，最终堕落之力难以挽回，染上恶瘾。
  
  笔者在《元认知》这本书上读到过一种改变恶习的小技巧：拿吸烟行为过程来举例：紧张——拿出烟点火吸烟——神经兴奋——消除紧张。紧张是导致吸烟的原因、神经兴奋消除紧张是吸烟的结果，显然这都是很难改变的，做人有意识的个体，唯一可以改变的是吸烟这个过程，这样我们可以利用咖啡或者电子烟来替代，同样可以产生神经兴奋。当然，吸烟是会有身体心理成瘾性的，需要刻意的反复阻断你能控制的吸烟过程才会有效，这需要强大的意志力，这种意志里可能的来源之一是对肺癌的恐惧——让自己坚信每天一支烟可能是今天活神仙，必定是明天绝症病人 ，给自己和家人带来巨大苦难悲痛 ！ 
  
  例子： 我年轻时的三位朋友，聪明、正直、幽默，出色的家庭背景和自身条件，两位已经去世，一位天天醉生梦死，皆是因为饮酒。
  
  例子： 建议你们千万别去阅读 塞缪尔.约翰逊 的任何传记，因为这位虔诚基督徒的生活以令人向往的方式展示了超越妒忌的可能性和好处。
  
  例子： 在成为伟大的英国首相的过程中，迪斯雷利学会了 不让复仇成为行动的动机， 但他也保留了某种发泄怨恨的办法，就是将那些敌人的名字写下来，放到抽屉里。然后时不时会翻看这些名字，自得其乐地记录下世界是怎么无须他插手就使他的敌人垮掉。
  
 只要养成这个习惯，你们就能够绰绰有余地抵消你们所有优点共同产生的效应，不管那种效应有多么巨大。
  
 养成这个习惯，你们将会永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。
  
  反例： 我有个大学的室友，他以前患有严重的阅读障碍症，现在也是。但他算得上我认识的人中 最可靠的 。他的生活到目前为止很美满，拥有出色的太太和子女，掌管着某个数十亿美元的企业。
  
 这味药肯定能保证你们过上痛苦的生活，取得二流的成就。
  
  例子：  只要看看身边发生的事情，你们就能明白拒不借鉴别人的教训所造成的后果。 人类常见的灾难全都毫无创意 ——酒后驾车导致的身亡，鲁莽驾驶引起的残疾，无药可治的性病，由于重蹈前人显而易见的覆辙而导致的生意失败，还有各种形式的集体疯狂等等。
  
 若要寻找那条通往因为不小心、没有创意的错误而引起真正的人生麻烦的道路，我建议你们牢牢记住这句现代谚语 ：“人生就像悬挂式滑翔，起步没有成功就完蛋啦。” 
  
 避免广泛吸取知识的另一种做法是，别去钻研那些前辈的最好成果。这味药的功效在于让你们得到尽可能少的教育。
  
  例子： 他勤奋地掌握了前人最优秀的成果，尽管开始研究分析几何的时候他的基础并不好，学得非常吃力。最终，他本人取得的成就引起了众人的瞩目，他是这样评价他自己的成果的 ：“如果说我比其他人看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”  在威斯敏斯特大教堂里，他的墓碑上有句异乎寻常的墓志铭： “这里安葬着永垂不朽的艾萨克·牛顿爵士。
  
 即使是最幸运、最聪明的人，也会遇到许许多多的失败，这味药必定能保证你们永远地陷身在痛苦的泥沼里。千万要忽略 爱比克泰德 亲自撰写的、恰如其分的墓志铭中蕴含的教训：“ 此处埋着爱比克泰德，一个奴隶，身体残疾，极其穷困，蒙受诸神的恩宠。” （出生在希拉波利斯城的奴隶家庭，而且患有终身残疾，爱比克泰德认为所有人都应该完全自由地掌握自己的生活，也应该与自然和谐相处。他刻苦钻研了斯多葛学派的全部逻辑学、物理学和伦理学课程之后，以教授哲学为终身职业，提倡每日严格反省自己。他最终获得了自由人的身份，但在公元89年遭到罗马皇帝图密善的流放。）
  
  笔者想到了一句话：成功就是从一个有一个失败走来，而又不失热情的能力。——温斯顿..丘吉尔。 
  
 曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”大多数人和你们一样，嘲笑这个乡下人的无知，忽略他那朴素的智慧。 （芒格意思是说，现在大家知道了如何获得痛苦人生，还要去那些可以获得痛苦的地方，是愚蠢至极的。） 
  
 （芒格开完了处方，他随后说到了一种思考问题的方法论）
  
 卡森采用的研究方法是把问题反过来想。就是说要解出X，得先研究如何才能得到非X。伟大的代数学家雅各比用的也是卡森这种办法，众所周知，他经常重复一句话：“反过来想，总是反过来想。” 雅各比知道事物的本质是这样的，许多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决 。例如，当年几乎所有人都在试图修正麦克斯韦的电磁定律，以便它能够符合牛顿的三大运动定律，然而爱因斯坦却转了个180度大弯，修正了牛顿的定律，让其符合麦克斯韦的定律，结果他发现了相对论。
  
  例子： 达尔文能够取得这样的成就，主要是因为他的工作方式。这种方式有悖于所有我列出的痛苦法则，而且还特别强调逆向思考：他总是致力于寻求证据来否定他已有的理论，无论他对这种理论有多么珍惜，无论这种理论是多么得之不易。 与之相反，大多数人早年取得成就，然后就越来越拒绝新的、证伪性的信息，目的是让他们最初的结论能够保持完整。 他们变成了菲利普·威利所评论的那类人：“ 他们固步自封，满足于已有的知识，永远不会去了解新的事物。”  达尔文的生平展示了乌龟如何可以在 极端客观态度 的帮助下跑到兔子前面去。如果你们认为客观态度无足轻重，那么你们不但忽略了来自达尔文的训诲，也忽略了来自爱因斯坦的教导。爱因斯坦说他那些成功的理论来自“好奇、专注、毅力和自省”。 他所说的自省，就是不停地试验与推翻他自己深爱的想法。  客观态度并不只对伟大的物理学家和生物学家有效。它也能够帮助伯米吉地区的管道维修工更好地工作。
  
 因此，如果你们认为忠实于自己就是永远不改变你们年轻时的所有观念，那么你们不仅将会稳步地踏上通往 极端无知的道路， 而且还将走向 事业中不愉快的经历 给你带来的 所有痛苦 。  （笔者很受启发，本文是毕业演讲，受众即将离开学校走向社会的学生，那么我们不难理解学生对世界的认知和世界的客观现实是有巨大落差的，如果抱着学校学时的认知一直走下去，不调整改变，将会撞到多少面墙壁， 我们不得不承认自己不能改变世界，但是我们看到已经有好多人可以通过改变自己从而改变世界。 ） 
  
 这次类似于说反话的演讲应该以类似于说反话的祝福来结束。
  
  
  在座各位，愿你们在漫长的人生中日日以避免失败为目标而成长！（读十遍）