如何让客户快速的下单

1. 如何让客户快速的下单

2. 如何引导客户尽快下单？

外贸业务员对这样的时刻一定很熟悉，有个客户联系了很久也跟了很长时间了，总算等到客户准备付款了，就是没有到账，这一切就成了空话。因此大家常常会有要督促客户下单的时刻。
                                          
 一、稳住心态
  
 即将签单的情况下，也要保持初始不惊的态度。顾客迟疑不支付是有缘故的，假如不顾客户体会，经常督促，客户对你的印像可能会更差，更抵触，反倒不利于客户支付订单。
  
 建议这个时候，少提订单付款的事情，可以从侧边问一下客户的工作情况，通过这些交流掌握客户拖单的真实核心是什么，如果可以协助到客户创造财富和权益，客户当然就会提交订单了。
  
 但如果客户还是推脱纠缠，说想要再考虑考虑，那就是没有什么下单的欲望了。
  
 二、决定式引导
  
 比如先问对方“什么时候交货比较好，安排什么样的运输方式？”这种类似的问题只有在下单之后才会问，我们先一步提出来，能够确定对方是否有下单的欲望。
  
 这种方法也存在一定的弊端，因为很多人都不希望自己被逼着购买，一旦他认为你的语气和你的方式有想要逼迫他下单的嫌疑，那么你就会特别的被动。
  
 所以跟客户沟通这种督促性的问题时，尽量用一些缓和的语气。把决定权留给客户，而且还要在服务上面做到足够尊重客户。
  
 三、直接性引导
  
 直接性引导，就是用确定的语气去沟通一些小问题。
  
 比如，我们可以告诉客户，在产品规格上，需要用到什么样的产品规格。当我们在提出这些问题的时候，也是在默认其他的问题已经谈妥了。
  
 如果我们再向客户去分析一下产品怎么好，它的卖点和市场前景怎么样，如果客户的心理天平已经在开始朝你倾斜，那就说明成功的几率很大了。
  
 客户是否下单，就要看你有没有说服他。找到客户的痛点，不断的在这个痛点上增加砝码，让客户的天平朝你倾斜，让可感觉到，在你这里下单物超所值的，这样客户就会开开心心的选择下单了。

3. 如何让客户快速下单

    　　如何让客户快速下单?客户为什么迟迟不肯购买?客户是在拖延时间，以此来增加对产品的了解，自己一个人了解还不够有信心，还需要问问自己的家人，问问自己的朋友才能做决定。下面我为大家整理了让客户快速下单的技巧，欢迎大家阅读参考!
           　　如何让客户快速下单  
        　　1、 限时、限量、促销。 
       　　这三个技巧是可以让客户快速采取行动的方法之一，你回想一下“双11”购物节就知道了，晚上12点了大家都不睡觉，都守在电脑(手机)上疯狂购物，把这三个技巧发挥得淋漓尽志，限时，只有“双11”这一天;限量，某某牌子仅限多少件;促销，“双11”那天是最最便宜的。
        　　2、 放大客户的痛苦。 
       　　据行为心理学家研究结果，能驱使人们行动的只有追求快乐和逃离痛苦这两种力量，且逃避痛苦的力量比追求快乐的力量要大。客户之所以还没有决定购买是因为不买你的产品也没有什么痛苦，所以就不行动。
       　　这时你需要把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来，举个栗子，如果你是卖减肥产品的，你跟女客户说，男人都喜欢瘦的女人，你现在不减肥，你老公就有可能被更瘦的女人迷住，有一天你的老公会变成别人的老公。想想要失去老公(如果是真爱的话)的痛苦买点减肥药就没有什么难度了。
       　　保险就是利用人们害怕痛苦的心理来卖的，你想想，万一你有什么意外的话，你的亲人将会承担多么大的经济压力和痛苦。
        　　3、 扩大客户的快乐。 
       　　每个人都有追求成功，追求快乐、追求幸福生活的欲望和权利，客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接，那么客户也会愿意购买的。举个栗子，有人卖保健品，都声称自己的产品可以让你变得更健康，更年轻，更美丽，于是你就去买了，事实上有很多保健品是没有什么实质用处的，充其量只是起个心理作用而已。
       　　还有一种产品是利用扩大客户的快乐和放大客户的痛苦力量用得非常好的'，就是成功学的课程，他会跟你说，如果你现在不学习，继续用过去的方法，只会得到原来的结果，你还是只能这样一直失败下去(很痛苦)，如果你现在来学习，学到成功的方法，学到赚钱的方法，你就会过上你想要过的成功的生活(好快乐)，所以你只需要来上课就可以了。
       　　逃避痛苦和追求快乐这两股力量不仅可以让客户快速采取行动，也可能提高个人的行动力，如果你有拖延的习惯，或者是行动力不够，那么你也可以把自己不做这件事跟痛苦和快乐联系起来，不做这件事会有什么痛苦?长期下去会有什么后果?做这件事能带给你什么快乐，长期坚持做下去会带给你什么好处?

4. 如何让客户快速的下单

5. 如何让客户快速下单？

6. 如何做能让客户爽快的下单？

7. 如何让准客户快速下单

1、告诉客人真实的情况，可以直接和客人说我们的真实情况，告诉他我们遇到的情况，然后提出我们的解决方案。比如说我们可以将交货时间做推迟，或者是分批交货，当然一定要和客人沟通好，一定要告诉客人真实情况，不要担心定单。
2、.我个人认为，任何一种产品都有它的固定的销售目标，我们可以向纵深的方向去发展，向五金产品的专业买家发展更多的潜在客户。
3、样品是生产订单的最基本的要求，样品的质量是非常重要，我们必须将样品做好满足客人的要求，客人才能够安心的下单。
所以我一定要把样品做好，做到客人满意为止，至于我的某些技术或者其他方面达不到要求，我可以直接告诉客人，我们现在的目前情况，如果能做到，一定要去做，如果做不到，要告诉客人，和客人进行协商沟通解决这个问题。总之样品对于外贸来说是非常重要的。
对他这个企业一定要重新做好样品，按照客人的要求做好样品，因为没有好的样品是不可能有订单的。
我们除了价格以外的优势，比如说质量、服务、诚信，从这些方面来说服客户，让客户产生新的信任感。
5、一般货到港的时候，货代首先跟我们的客人沟通，正常的做法都是这样，因为拖延出现舱管费的问题，这在有些国家费用是很高的如果是因为货代的问题我们可以来跟货代做沟通，产生的费用应该由货代来负责。
当然一般的情况下，这种情况是很少的，货代一般只负责运输，不希望看到我们的货是不是在港口，可能是客人的问题。同时我们也要和客人沟通，告诉他货已经到了，赶快准备提货。
6.客户下订单是由我们和客户沟通中才能够知道他下不下订单，所以我们必须首先注意的是，在沟通中发现客户有没有下单的可能性。
奚树新说:第二，客户下单何时能够下单。 第三、客户目前有没有其他的担心和忧虑。第四、针对这些情况我们来想一些办法，来和客户跟踪、沟通。 这是一个过程，需要时间。也只有在沟通中才能发现（问题）。
7、我们要分析这个客户的性质，客户是不是品牌制造商？客户是不是中间商，贸易商，批发商。
除了是品牌商，可能客户关心的是质量，这时候对于我们价格没有优势的情况下，我们就可以在质量上、服务方面来和客人沟通，同样我们可以举一些我们成功的案例，来证实我们给某某品牌商制造。
8.这就是我们目前中国制造商很大的问题，我在这里还是强调，诚信是非常重要的。
所谓的样品是客人的珍藏样，一定要按照样品的质量去做，出现这样的问题的话，可能是我们的生产管理出现问题，
我们一定要来研究我们自己，我们的生产管理方面的问题。同时负责任的话，我们应该和客人沟通，告诉他真实的情况。不要去蒙别人，我们骗或者蒙别人也只能蒙一次，如果不告诉客人装糊涂，等客人收到货的时候那可能很麻烦。第一、可能和我们打官司，第二、可能不出现第二次合作的机会。
奚树新说:所以我建议一定要按照样品来生产。出现问题的时候一定要及时和客户沟通，告诉客户真实的情况，想办法解决。

8. 如何让客户下单

"，如客户提出一个要求，而这个要求你又可以做的到，你就可说："好的，我答应您，你把单下过来吧"，相信你答应了客户的条件后你也"要求"客户给你定单，客户也会答应。事实证明，请求法具有提醒客户、加强客户对你的印象的作用，还能满足客户的幸福感，在你的请求下，客户给你定单，他（她）会觉的是在帮助我们，帮助别人是一件幸福的事哟，但这一招有个缺点，在客户也有难处的时候，你的请求就增加他的压力，会导致逃避你，所以用这一招要要把握好火候！
　　2 转移法
　　这是一种化劣势为优势的方法，用的好的话能一点拔千斤，让客户顿悟，恨不得立马下单给你，如保险员在推销保险时，客户说："我现在很穷，没有多余的钱买保险"，保险员就说："正是因为您现在生活不宽裕，所以更需要多一份保障"，你看，多妙！还比如，一个家电产品招商员遇到经销商说："你的产品知名度不高，不好推广啊"，你看这招商员是如何应付的："是的，我的产品知名度不高，但我给你的利润比知名产品高出很多呀，知名产品都没什么利润"，运用这种方法就是要知已知比彼，要懂的借力打力。
　　3 威协法
　　注意哦，这不是黑社会的那种威协法哟，这指的是如客户不买你的产品的话，会对客户产品一定的损失、不良后果和遗憾。最单的一个例子，在汽车站上售票员对犹疑不决的客户说："这是最后一班车了，您不坐今天就没有车去了"，相信没有人会承担这样的风险。如工业产品的业务员对客户说："您需要的这批产品我现在还有库存，但我不敢保证过几天还会在，如果您现在下单的话这批货就留给您，如这批货出的的话，从国外进口要3个月时间"，如果客户确实需要又急的话，他（她）会求你要。还比如限定最后时间："现在是最后一天优费时间了，明天就开始就要原价出售了"，没人能拒绝天上掉下来的陷饼，用这一招就要掌握好客户的心理，掐到客户的痛处。
　　4 假设法
　　这是假设客户购买你的产品的话，会带给客户的好处，如手推销员说："您如果购买了我们这款手机的的话，您就可随时听听音乐，让你轻松每一刻，还可把您和家人的快乐时光拍下来，留给您美好的回亿。这一招重点在于能出色的描绘产品带给客户的好处和便利。
　　5 二选一法
　　这一招很实用哟，也叫选择法，就是拿出两种方案给客户选择，结果无论客户选那一种方案，都是要和你成交，如卖衣服的对客户说："您喜欢这件黄色的还是红色的呢？"
　　工业产品的业务员说："您看是今天还是明天下单给我呢？"，客户的回答不论是今天还是明天，都是要给你单，用这一招还可增加购买量，如："您要买1000个还是1500个呢"
　　客户答应是1000个你也高兴的跳起来。这一招的妙用很还多，这靠你自已多动脑哟。
　　以上几种方法给销售同仁参考参考，要靠自已去运用，对一个事件可以同时运用几种方法，很多人懂的理论，可是不懂的去学习实践，告诉你一个方法，把以上几招分开来一招一招有意识的去练习，如二选一法，有意识的去对同事说："你今天吃苹果还是香焦"，而不是说："你今天吃什么水果？"只要多练习，你一定会成为业务高手，有一名话说的好，业务员多如牛毛，顶尖业务少有牛角，你是牛毛还是牛角呢？